欢迎来到技术文库! | 帮助中心 技术提升企业竞争力!
技术文库
全部分类
  • 化工机械>
    石油标准 机械标准 阀门标准
    化工机械
    石油标准 机械标准 阀门标准 管件接头 法兰标准 钢铁标准 金属冶金 锅炉标准 特种设备 重型机械 紧固件标 泵类标准 压缩机标 换热器标 联轴器标 过滤器标 人孔手孔 密封垫片 气体贮罐 轴承齿轮 仪器仪表 气动液压 油脂油品 焊接标准 铸造锻造 计量标准 涂料染料 化工原料 热处理标 无损检测 检验检测 管道工程 规章规范 机械制图 其他标准 工业自动化
  • 国外标准>
    JIS标准 BS标准 ASME标准
    国外标准
    JIS标准 BS标准 ASME标准 DIN标准 EN标准 ISO标准 ANSI标准 NF标准 KS标准 CSA标准 其他标准
  • 行业标准>
    煤矿能源 铁路标准 船舶标准
    行业标准
    煤矿能源 铁路标准 船舶标准 电气电力 电子信息 汽车标准 航空民航 纺织标准 家用电器 包装储运 质量管理 医药卫生 通信标准 交通标准 烟草标准 轻工标准 公安消防 检验检疫 核工业标准 环保气象 土地测绘 水利标准 林业标准 劳动安全 文体教育 广播影视 稀土标准 合格评定 军用标准 地方标准 其他标准 橡胶塑料 贸易标准 海洋标准 地震标准 密码行业标准 认证认可标准 旅游标准 金融标准 民政标准 团体标准 团体标准
  • 管理文献>
    经营企划 财务管理 生产管理
    管理文献
    经营企划 财务管理 生产管理 质量管理 仓储管理 销售管理 代理连锁 工程管理 信息管理 行政管理 经典理论 管理咨询 经营战略 管理决策 资本运营 组织管理 品牌管理 市场营销 广告经营 项目管理 成本管理 物流管理
  • 建筑标准>
    通用标准 建筑机械 建材标准
    建筑标准
    通用标准 建筑机械 建材标准 城建标准 路桥标准 给水排水 安装设计 工程结构 施工工艺 混凝土标准 门窗玻璃 材料验收 规章规范 地方其他
  • 书签 分享 收藏 举报 版权申诉 / 21

    针织营销推广方案

  • 上传人: 无***
  • 文档编号:32328953
  • 上传时间:2021-10-09
  • 文档格式:PPT
  • 文档页数:21
  • 文档大小:719.51KB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    针织 营销 推广 推行 方案
    资源描述:

    《针织营销推广方案》由会员分享,可在线阅读,更多相关《针织营销推广方案(21页珍藏版)》请在技术文库上搜索。

    1、佰佳针织推广方案 基本调研情况 调研结果综述 市场整改建议 所要达到的目的 目 录 基 本 调 研 情 况 基本调研情况 1、地理位置欠佳,属于地下商场,比较隐蔽,面积小,顾客很难 发现。处于商业圈外。 2、属于中低端市场,无品牌形象。 3、宣传页上顾客最关心的内容小,整体画面感凌乱。没有主次。 4、日常的营销方式薄弱 5、商场整体布局凌乱,没有进行很好的规划 6、导购员年龄偏大,缺少销售激情 7、制度管理不到位,员工散漫 8、产品种类主要集中在内衣、儿童用品和床上用品,没有明确的 产品定位。 9、卖场卫生差 10、卖场整体灯光较暗 基 本 调 研 情 况 基本调研情况 11、卖场形象宣传画老。

    2、旧,缺乏时尚元素。 12、人流量偏少 13、卖场陈列合格 14、导购着装不统一 15、门口小,门头名称小,体现不出商场的感觉 16、产品价格适中,货品齐全。 17、主要消费人群为家庭主妇,家庭收入一般。 18、主要的消费人群聚集在商场四周的住宅小区 19、长乐宫对本商场形成强烈的竞争优势,占据市场份额。 20、没有企业文化建设 基 本 调 研 情 况 基本调研情况 21、没有对导购进行专业化的技能培训机制 22、在没有品牌优势、地缘优势、团队优势的情况下年销售200万 ,说明商场有很大的发展空间。 23、门头的led屏没有起到宣传的作用,门头周围布局乱,门玻璃 上有春联和公司宣传等信息,杂乱无。

    3、章。 24、主要的核心消费群为28-60岁的已婚妇女。 25、楼梯过道暗,没有使人进去的欲望。 26、购物人数少,商场冷清。 27、楼道墙体装饰不够吸引人,没有宣传作用 28、员工没有对公司的向心力和凝聚力 29、营销方式不系统,单一化。 30、刚接手商场,员工不服管。 基 本 调 研 情 况 市场调研SWOT分析 优势:有一定的知名度,机动性强,物美价廉 劣势:形象弱、处于非商业圈、营销手段薄弱、员工积极性不高 机会:周围商场都没有明确的定位,属于定位空白区域,抓住 空白机遇,抢占先机,打造核心竞争优势。 威胁:长乐宫和旁边两家商场的强劲竞争优势,挤压市场份额。 调 研 结 果 综 述 同过。

    4、调研分析,发现商场存在的问题主要集中在一下几个方面 : 整体形象不醒目,顾客难以发现 知名度弱 人流量少 导购员的销售激情不高 卖场氛围不好 营销方式的匮乏 市 场 整 改 建 议 制定三步走战略 第一步:造势 吸引人群,增加销售,以盈利为目的 第二步:建立品牌 确定明确的定位(人群定位、产品定位、 形象定位、价格定位)等 第三步:稳定成长期 扩大规模,建立连锁经营模式 市 场 整 改 建 议 造势 扩大品牌知名度 市 场 整 改 建 议 造势 主要从以下几个方面入手 氛围 宣传 营销 导购激励 企业文化 市 场 整 改 建 议 造势 氛围 门口 楼梯过道 卖场 市 场 整 改 建 议 造势 。

    5、门口 1、放置气球拱门 2、外墙商场名称最大限度放大 3、门上横条名称保持不变 氛围 使用艳丽的色彩,文字无限的放大,从 远方就能很明显的看到名称,去掉门口 上方的电子显示屏 市 场 整 改 建 议 造势 楼梯过道 1、加装照明灯,将楼道照亮 2、楼道两侧墙体重新设计销售好的 产品的形象广告和特惠商品广告 。 3、楼梯立切面粘贴商场形象画。 氛围 4、顶部悬挂吊旗。 市 场 整 改 建 议 造势 卖场 1、整体布局重新调整,将一类产品按照 正方形布局形式调整。 2、地面张贴促销地贴。 3、顶部悬挂吊旗。 氛围 将同类产品集中于一个区域展卖,产品 区域划分明确,使消费者更容易选择自 己喜欢的产品。

    6、,提高消费者购物的便利 性和舒适性,将销量最大的产品展放在 最显眼的位置,也就是卖场的核心区域 。 市 场 整 改 建 议 造势 宣传 1、dm单宣传(发放地点:附近小区,长 乐宫。 2、门口音乐播放促销广告信息。 3、各品牌显著位置张贴促销信息 。 宣传 Dm单设计一定要突出消费者关心的信息 4、小区宣传栏张贴广告海报。 市 场 整 改 建 议 造势 营销 1、部分商品打折力度大,靠打折商品拉动正价商 品销售。 2、举办抽奖活动,100%中奖。 3、实行会员制,积分兑换,留住老顾客,会 员购物打九折。 营销 通过力度大的打折,聚集人气。 4、设定年销售任务量,推理出月销售任务量。 刺激消费 。

    7、5、推出每周特惠商品。 留住老顾客 6、实行代金券,拉回头客。 市 场 整 改 建 议 造势 导购员激励 1、更换不合格导购,聘请富有激情的年轻导购。 2、进行专业素质培训,半个月一次,持续进行。 3、调准导购提成比例,适当加大提成比重。 导购员激励 4、每月评选销售状元,办法状元奖金并通报表 扬,建立学习模范。 5、设定星级服务标准,从一星至五星级导购标 准,级别越高每月补助越多,星级以销售额 为标准。 6、每月超额完成任务给予全体人员奖励。 市 场 整 改 建 议 造势 企业文化建设 1、设置规范的规章制度和作息制度。 2、确定企业文化的核心价值观。 3、张贴企业文化看板。 企业文化建设 。

    8、4、每周定时进行企业文化培训学习。 企业文化建设,建立和谐、温暖,互相关怀的一个大集体 ,给每位员工一起过生日以及家人的生日都要送上公司的 祝福,定期给员工一些电影票、健身卡等,丰富员工的业 余文化生活,提高员工对公司的向心力和凝聚力,不定期 的对员工进行心灵培训,培养员工的德行和专业素质,提 高员工的自身竞争力,提升员工的幸福感和满意度。做企 业盈利固然重要,但能够为社会解决一些人的就业问题, 能够使这些人过得幸福,同样也是非常重要的,积极培养 员工向善的心态,企业突出员工的重要性,对员工好,员 工才能发自内心的对顾客好。 1、实现年销售翻倍 2、打造呼和浩特中低端商场第一品牌,塑造良好的品牌形象 3、实现规模拓展,在三年时间内实现连锁化经营模式 市 场 整 改 建 议 造势 所要达到的目的 以上活动可持续一年,来年进行市场的分析,确定主营 的方向,并打造品牌形象,设计统一的Vi系统,待品牌 形象建设完成之后,可进行连锁化经营。最终实现呼和 浩特中低端市场第一品牌的地位。 End。

    展开阅读全文
      技术文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    0条评论

    还可以输入200字符

    暂无评论,赶快抢占沙发吧。

    关于本文
    本文标题:针织营销推广方案
    链接地址:https://www.jswku.com/p-32328953.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们
    手机版 | MIP | 粤公网安备 44060602000677号 | 经营许可证(粤ICP备16048919号)| 本站法律顾问陈鑫辉律师(13807302170)
    ©2008-2020 by Guangdong Foushan Jswku.com Inc. All Rights Reserved.
    收起
    下载帮助
    侵权处理
    上传问题
    展开