欢迎来到技术文库! | 帮助中心 技术提升企业竞争力!
技术文库
全部分类
  • 化工机械>
    石油标准 机械标准 阀门标准
    化工机械
    石油标准 机械标准 阀门标准 管件接头 法兰标准 钢铁标准 金属冶金 锅炉标准 特种设备 重型机械 紧固件标 泵类标准 压缩机标 换热器标 联轴器标 过滤器标 人孔手孔 密封垫片 气体贮罐 轴承齿轮 仪器仪表 气动液压 油脂油品 焊接标准 铸造锻造 计量标准 涂料染料 化工原料 热处理标 无损检测 检验检测 管道工程 规章规范 机械制图 其他标准 工业自动化
  • 国外标准>
    JIS标准 BS标准 ASME标准
    国外标准
    JIS标准 BS标准 ASME标准 DIN标准 EN标准 ISO标准 ANSI标准 NF标准 KS标准 CSA标准 其他标准
  • 行业标准>
    煤矿能源 铁路标准 船舶标准
    行业标准
    煤矿能源 铁路标准 船舶标准 电气电力 电子信息 汽车标准 航空民航 纺织标准 家用电器 包装储运 质量管理 医药卫生 通信标准 交通标准 烟草标准 轻工标准 公安消防 检验检疫 核工业标准 环保气象 土地测绘 水利标准 林业标准 劳动安全 文体教育 广播影视 稀土标准 合格评定 军用标准 地方标准 其他标准 橡胶塑料 贸易标准 海洋标准 地震标准 密码行业标准 认证认可标准 旅游标准 金融标准 民政标准 团体标准 团体标准
  • 管理文献>
    经营企划 财务管理 生产管理
    管理文献
    经营企划 财务管理 生产管理 质量管理 仓储管理 销售管理 代理连锁 工程管理 信息管理 行政管理 经典理论 管理咨询 经营战略 管理决策 资本运营 组织管理 品牌管理 市场营销 广告经营 项目管理 成本管理 物流管理
  • 建筑标准>
    通用标准 建筑机械 建材标准
    建筑标准
    通用标准 建筑机械 建材标准 城建标准 路桥标准 给水排水 安装设计 工程结构 施工工艺 混凝土标准 门窗玻璃 材料验收 规章规范 地方其他
  • 书签 分享 收藏 举报 版权申诉 / 27

    联想实用营销策划

  • 上传人: 无***
  • 文档编号:32328460
  • 上传时间:2021-10-09
  • 文档格式:PPT
  • 文档页数:27
  • 文档大小:618.51KB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    联想 实用 营销策划
    资源描述:

    《联想实用营销策划》由会员分享,可在线阅读,更多相关《联想实用营销策划(27页珍藏版)》请在技术文库上搜索。

    1、Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 营销策划要点 2008-11 联想广东大区 Page 2 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 内容简介 计划的结构 营销计划框图 营销计划分步详解 练习与讨论 Page 3 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 策略/方针与计划 策划= 策略目标 方针计划调整 策略是长期的,不能轻易改变 计划是动态的。

    2、,要及时调整 Page 4 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 案例:汰渍 OGSM Page 5 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 营销计划的结构 项目目标 现状分析 问题与机会 方针与政策 推进计划 效果监控 风险评估与对策 Page 6 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential。

    3、 | 2008 Lenovo 案例:某司年度营销计划的结构与内容 2 年 度 目 标 1 总 体 规 划 关 键 问 题 4。经营方针 1. 2. 现状分析 6。监控调整 7 风 险 评 估 人力资源部 市场环境 客户/消费者 竞争者 企业自身 上年度分析 3 3。现状分析 管理与成本 预算/成本 素质与效能 渠道/终端 品牌/广告 财务部 销售部 市场部 生产部 内部 销售 市场 5。执行计划 Page 7 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 制定营销计划的原则 w目标导向 w。

    4、针对关键问题与机会,抓住重点 w一切以数据为依据 w方案要具体 w预测和规避风险 w制定监督与调整方案 w多使用图表,言简意赅 Page 8 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 营销计划要点详解 Page 9 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 第一:前言 介绍计划书的背景,产品的历史,产品的改进 过程,新产品的功能特点等等。 介绍本计划在总体战略规划中的地位 Pa。

    5、ge 10 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 第二:营销目标 营销目标应以量化方式表述 营销目标通常分为以下几种: 市场占有率 销售额指标 利润指标 销售量指标 Page 11 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo -科学的制定目标 目标是营销计划的核心,营销计划的成败一半取 决于目标的科学性 科学的目标来源于客观的数据与计算 市场的发展是动态的 目标的唯一科学计算。

    6、方法: S=客户数量*平均用量 Page 12 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 第三:市场现状分析 市场的宏观经济状况/市场总需求分析 客户/消费者购买行为分析 竞争对手分析 SWOT汇总分析 关键问题与机会分析 Page 13 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 3。1。1 市场的宏观经济状况 应用的指标: 总体经济状况 社会生产总值 国际地位 行业内企业数量。

    7、 人口 社会文化 政府法规 科技环境 Page 14 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 3。1。2 市场总需求分析 市场容量与空间 城市家庭年购买总量 城市家庭年购买总额 市场总容量 应用的指标: 社会需求总量、潜在需求量 Page 15 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 3。2 客户/消费者购买行为分析 消费者分类与市场特点 未满足需求/潜在需求 重度消费者分。

    8、布 主要购买者 购买习惯 使用习惯与态度 消费心理与决策模式 生活态度及方式 Page 16 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 3。3。1 竞争对手分析 全国性优势品牌(前三位) 确定主要竞争对手 市场占有率/销售额 品牌知名度/铺货率/尝试率 主要竞争对手的市场策略分析 主要竞争对手市场状况分析 主要竞争对手管理与资源分析 应用的指标: 品牌知名度、品牌指数、品牌尝试率、商店铺货率、市场占有率。 Page 17 Title change by using View Slide。

    9、 Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 3。3。2主要竞争对手市场策略分析 主要竞争对手的市场策略 分析 目标市场 产品 渠道 价格 促销 Page 18 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 3。3。3 主要竞争对手市场状况分析 主要竞争对手的市场状况分 析 销售区域分布 品牌与广告 媒体状况 销售人员素质 客户服务质量 Page 19 Title change by using View Slide Master | Lenovo。

    10、 Confidential | 2008 Lenovo 长处弱点 前期业绩及策略 企业资源 3。6 SWOT汇总分析 机会威胁 宏观市场 竞争者 消费者 市场总需求 Page 20 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 利润下降 终端减少? 成本升高? 单店销量? 销售下降?普遍减少? 地区性减少? Y N Y N N 人数减少? 用量减少? Y N 关键问题图 Page 21 Title change by using View Slide Master | Lenovo Con。

    11、fidential | 2008 Lenovo 第四:营销策略方针 Page 22 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 制定营销方针的原则 一切方针以实现营销目的为导向 围绕关键问题与机会,突出重点 方针应落实到部门工作 Page 23 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 新产品上市方案 实施项目负责人费用预算 时间计划 1 月 2月 3 月 4 月 5 月 6月 。

    12、7 月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月 确定目标消费 者 确定产品概念 制定价格方案 产品包装设计 广告宣传方案 的制定 销售人员培训 产品发布会 对商家的促销 对消费者的促 销 Page 24 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo n终端促销方案 实施项目负责人费用预算 时间计划 1 月 2月3月 4 月 5 月 6月 7 月 8月 9 月 10 月 11 月 12 月 销售技巧训练 产品研讨会 竞争研讨会 销售竞赛 销售奖励规则的 制定 成功案例的发表 表扬活动 P。

    13、age 25 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 监控计划原则 分阶段,提出阶段标准 制定具体的阶段评估时间表 评估标准以方针为导向,检查方针的落实情况 标准一定是量化的 Page 26 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo 练习与讨论 Page 27 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 2008 Lenovo。

    展开阅读全文
      技术文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    0条评论

    还可以输入200字符

    暂无评论,赶快抢占沙发吧。

    关于本文
    本文标题:联想实用营销策划
    链接地址:https://www.jswku.com/p-32328460.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们
    手机版 | MIP | 粤公网安备 44060602000677号 | 经营许可证(粤ICP备16048919号)| 本站法律顾问陈鑫辉律师(13807302170)
    ©2008-2020 by Guangdong Foushan Jswku.com Inc. All Rights Reserved.
    收起
    下载帮助
    侵权处理
    上传问题
    展开