战略是银执行是金

北京方宇博业科技有限公司1 中国商务港业务模式讨论－－整合数据服务交易提升管理运营资源朱大勇朱大勇07/10/0207/10/02 北京方宇博业科技有限公司2 思路清晰执行到位 • 总体目标：资本市场收支平衡 • 自有优势：政策支持整合资源 • 核心能力：概念设计运行机制 • 公司定位：电子商务现代服务业 • 业务布局：易通工具全程服务链 • 重点策略：整合整合还是整合 • 执行团队：天下事天下人作 • 财务指标：投入预算产出指标 • 主要困难：业务入围运转启动北京方宇博业科技有限公司3 一一市场分析与业务模式概述市场分析与业务模式概述北京方宇博业科技有限公司4 中小企业到底需要什么样服务 • •现状现状短期行为融资困难管理粗放资源匮乏人才缺乏 • •特点特点需求纷繁高速成长变化频繁群体庞大行业分散 • •需求需求人才培训商机获取交易便捷提高效率降低成本金融服务 • •流程流程寻找商机销售签单出货签收客户服务内部管理 • •手段手段平台/门户网上营销客户管理业务管理支付/担保/结算 /物流 • •方法方法拉动需求以量取胜长尾效应服务为主、运营为辅北京方宇博业科技有限公司5 BAB平台的设计目标 pp 为整合社会资源特别是企业资源搭建的综合性公共服务平为整合社会资源特别是企业资源搭建的综合性公共服务平台台 pp 为中小企业创业、经营、管理提供辅导、培训、咨询服务为中小企业创业、经营、管理提供辅导、培训、咨询服务 pp 为中小企业管理信息化、电子商务提供规划、实施、为中小企业管理信息化、电子商务提供规划、实施、ASPASP 、开发服务、开发服务 pp 经营方式和管理技术创新、提供供应链整合服务经营方式和管理技术创新、提供供应链整合服务 pp 提供中小企业紧缺资源－资金的对冲、信贷服务提供中小企业紧缺资源－资金的对冲、信贷服务北京方宇博业科技有限公司6 战略是银执行是金 IT支撑OA HRFACRM 当前任务计划人才培训沟通资金激励基于网络的全球企业资源运营商专业性、综合性研发策略和模式模式创新市场策略和模式网站策略和模式竞争力教育培训－网上信息服务－咨询服务－IT应用服务－交易服务－金融服务－资源配置服务公司定位流程体系岗位体系决策层岗位管理层岗位经营层岗位绩效体系战略指标流程结果指标激励指标岗位指标资本策略和模式产品研发财务结算运营中心客户服务公共关系资源类型配置方法价值链实物现货无形资产财产权利生产能力实物期货买卖置换拍卖租赁合作服务能力期约北京方宇博业科技有限公司7 业务展开基本策略 1、通过为企业客户免费建站，获得企业信息和客户资源； 2、利用沉淀的海量企业信息形成“信息整合门户网站”，通过整合门户的全球推广，提升企业网站的推广效果，达到进一步吸引客户的目的； 3、通过产品“一体化”策略，向企业客户推荐企业内部信息化产品，如：进销存、 CRM、短信群发、电子支付等等； 4、基于“信息整合门户”选择合适的时机运营“交易门户”，从而介入保险、物流、担保、税务、银行、诚信等第三方服务。通过免费建站，整合企业信息；基于信息资源，服务企业交易。北京方宇博业科技有限公司8 BAB电子商务平台模式实现赢利免费服务－收费服务中小企业集群数据信息 CRM＋ERP＋3PL+BI＋专业平台… 即时通讯＋呼叫中心＋培训＋远程控制信息发布＋短信＋邮局＋支付＋网店 IT服务费企业信息＋市场信息＋行业信息＋物流信息客户需求控制市场渠道物流交易模式作服务作运营资源整合会员/过客/供应商/行业客户群/服务商前台业务后台管理系统资源运营服务费 EC服务费软件服务交易服务网站服务支付服务培训服务商机获取做生意管生意企业信息化－信息化企业商务电子化－电子商务化咨询服务网站服务行业咨讯企业资源－资源企业北京方宇博业科技有限公司9 为“节点”企业开发应用服务的顺序面面线线点点门户信息化门户信息化商务电子化商务电子化电子商务化电子商务化免费操作简单聚集人气拓展市场搜索信息企业宣传供求发布提高形象回报慢信息化应用管理咨询提高效率降低成本整合资源 ASP应用远程培训回报快供应链整合产销协同全面管理平台租用平台建设易通对冲网上支付北京方宇博业科技有限公司10 二二 BABBAB模式服务设计－前台业务模式服务设计－前台业务北京方宇博业科技有限公司11 互联网条件下小企业业务模型人事管理网上订单市场营销销售订单销售机会销售出库销售收款售后服务客户关怀采购订单采购入库采购付款库存管理财务管理售前客户管理销售报价网络支付采购报价计税报税日程安排采购信息货物跟踪商品信息访客管理会员管理商品促销客户支持网上询价电子集市企业网站客户管理业务管理网上报价销售支持售中客户管理售后客户管理通讯工具企业信息网上对账财税管理客户跟踪在线洽谈呼叫中心邮件短信 PDA IM 网银服务交易担保在线招标常年求购积压库存网上商城企业黄页企业社区供需撮合人才招聘搜索引擎库存地图人事管理人才市场集市信息信用管理北京方宇博业科技有限公司12 中小企业网站业务模型网上订单电子支付网上商店销售收款会员访客商品促销网上询价客户支持销售支持采购信息货物跟踪网上对账公司职员供应订单采购付款财务管理库存管理客户管理其他内容北京方宇博业科技有限公司13 供应信息求购信息访客会员询价订单支付担保物流供应询价采购询价供应订单采购订单供应商求购商中小企业网上集市业务模型北京方宇博业科技有限公司14 二二 BABBAB服务模式设计－后台业务服务模式设计－后台业务北京方宇博业科技有限公司15 企业前台应用业务发展方向 B B A A B B 批发市场入住商户交易平台交易平台免费免费商户网站商户网站免费免费产品一体化策略企企业业信信息息化化服服务务第第三三方方服服务务 1、进销存 2、客户管理 3、财务管理 4、人事管理 5、税务管理 6、--- --- 1、电子支付 2、交易担保 3、物流配货 4、金融保险 5、--- --- 资资源源运运营营 200720072008 2009 2008 2009 北京方宇博业科技有限公司16 ASPASP平台提供企业后台业务服务平台提供企业后台业务服务应用模式 ERP软件 ASP平台实施方法服务/产品实施方法论企业最优化通用性咨询/培训/ 认证可配置性可实践化原则性理论化应用/硬件/网络/运营/技术支持 ASP平台服务管理 n企业ASP模式 n电信ASP模式 n功能ASP模式 n集团ASP模式 n公共ASP模式北京方宇博业科技有限公司17 企业后台应用业务功能（例）企业后台应用业务功能（例）北京方宇博业科技有限公司18 库存管理库存数量金额企业门户网站财务管理应收总帐,固定资产,预算管理应付帐款库存成本结算销售管理销售报价销售订单销售发货销售退货销售发票销售红字发票采购管理供应商寻价采购订单采购收货采购退货供应商发票供应商贷记发票其他出入库管理 GeO分销系统主要功能（例）北京方宇博业科技有限公司19 二二 BABBAB服务模式设计－平台租赁服务模式设计－平台租赁北京方宇博业科技有限公司20 采购流程和管理平台采购流程和管理平台：采购流程和管理平台：集成招投标、比值比价以及反拍卖等当今最先进集成招投标、比值比价以及反拍卖等当今最先进的采购技术，基于的采购技术，基于InternetInternet的网络平台，绝大部分操作在线上进行，提的网络平台，绝大部分操作在线上进行，提高采购管理质量和水平，降低采购成本高采购管理质量和水平，降低采购成本应用对象：应用对象：采购及采购管理部门及质管计划、财务相关部门，供应商和采购及采购管理部门及质管计划、财务相关部门，供应商和评审专家评审专家招投标方式：招投标方式：全流程在线操作方式－专家库、专家评审系统全流程在线操作方式－专家库、专家评审系统比质比价方式－商品库支持比质比价方式－商品库支持反拍卖竞价方式－反拍卖竞价方式－同质商品竞价技术同质商品竞价技术加权反拍卖方式－非同质商品竞价技术加权反拍卖方式－非同质商品竞价技术平台作用：缩短采购周期平台作用：缩短采购周期节省组织成本节省组织成本降低采购价格降低采购价格杜绝暗箱操作杜绝暗箱操作北京方宇博业科技有限公司21 采购流程和管理平台的总流程采购品选定邀标书发布投标书上载专家评价反拍卖竞价中标结果价格补偿比质比价同质竞价招投标加权竞价价格补偿比质比价北京方宇博业科技有限公司22 采购流程和管理平台的主要功能企业采购业务信息平台采购项目管理预审功能澄清功能评审功能竞价功能供货商管理合同管理统计分析评审专家管理北京方宇博业科技有限公司23 采购流程和管理平台的主要功能 5 5、采购项目管理、采购项目管理 ––采购方式、标书采购方式、标书 ––采购过程中信息采购过程中信息 ––最终供货商等最终供货商等 6 6、供货商管理、供货商管理 ––基本信息管理基本信息管理 ––跟踪评价管理：跟踪评价管理： 7 7、评审专家管理、评审专家管理 ––基本信息管理基本信息管理 ––专家考评管理专家考评管理 8 8、合同管理、合同管理 ––调用合同模版自动输出合同调用合同模版自动输出合同 ––引入电子签名等技术实现电子合同引入电子签名等技术实现电子合同 9 9、统计分析、统计分析 ––自动生成数据报自动生成数据报 ––综合查询综合查询 ––报表打印报表打印 1 1、预审功能、预审功能采购需求部门通过网络提交采购需求和标采购需求部门通过网络提交采购需求和标准准采购部门根据需求确定采购方式和标准采购部门根据需求确定采购方式和标准通过网络发布采购信息通过网络发布采购信息供应商通过网络提交申请及资质、产品说供应商通过网络提交申请及资质、产品说明明采购部门根据采购标准审核基本资质采购部门根据采购标准审核基本资质 2 2、澄清功能、澄清功能供货商在线提出问题供货商在线提出问题采购部门给与解答采购部门给与解答所有供货商均可看到该问题和解答所有供货商均可看到该问题和解答 3 3、评审功能、评审功能招标、议标、权重竞价等涉及标书方案的情况招标、议标、权重竞价等涉及标书方案的情况根据条件从评审专家库中随机选取专家根据条件从评审专家库中随机选取专家专家在线、背对背评审标书方案专家在线、背对背评审标书方案专家对供货商及其产品作出独立评价专家对供货商及其产品作出独立评价评分统计模块评分统计模块 4 4、竞价功能、竞价功能通过网络异地发送报价通过网络异地发送报价实时精确竞价实时精确竞价北京方宇博业科技有限公司24 采购流程和管理平台的效果分析业务内容业务内容传统方式传统方式现在方式现在方式信息发布信息发布报刊杂志、电话、电视报刊杂志、电话、电视网站发布网站发布供应商审核供应商审核传真、现场传真、现场网上预审网上预审专家评审专家评审集中现场集中现场网络评审网络评审竞价竞价竞争性谈判竞争性谈判网上竞价网上竞价合同签订合同签订传真、现场传真、现场电子合同电子合同北京方宇博业科技有限公司25 二二 BABBAB服务模式设计－交易服务服务模式设计－交易服务北京方宇博业科技有限公司26 BAB模式为企业构筑的交易环境 pp 交易对象交易对象企业的全部生产要素。既可以是闲置的库存、未来将产出企业的全部生产要素。既可以是闲置的库存、未来将产出的产品等有形资产，也可以是专利、产权等无形资产，还可以是各种的产品等有形资产，也可以是专利、产权等无形资产，还可以是各种生产、服务能力。生产、服务能力。 pp 交易方式交易方式交易各方可以通过买卖、置换、租赁、拍卖、远期交割、交易各方可以通过买卖、置换、租赁、拍卖、远期交割、合作等方式交易，如贸易、换货、重组兼并、产权合作等方式交易，如贸易、换货、重组兼并、产权/ /股权股权/ /资产转让等资产转让等。。 pp BABBAB结构结构 B B指交易企业。指交易企业。A A是由平台牵头组织的服务集合体，包括了数是由平台牵头组织的服务集合体，包括了数字认证中心、质检部门、资信评估中心、第三方物流、商业银行等机字认证中心、质检部门、资信评估中心、第三方物流、商业银行等机构。构。A A的服务保证了企业的服务保证了企业/ /资源的真实性、支付资源的真实性、支付/ /结算的安全性。结算的安全性。北京方宇博业科技有限公司27 BAB平台业务模式北京方宇博业科技有限公司28 易通让企业不再因资金短缺而无法交易易通是在中国商务港交易平台上（易通是在中国商务港交易平台上（BABBAB平台），协议会员之间使用的对平台），协议会员之间使用的对冲交易记账凭证。易通解决了企业因资金不足而无法正常交易的问题冲交易记账凭证。易通解决了企业因资金不足而无法正常交易的问题。易通由广东发展银行北京分行提供信用支持（见附件）。它与人民。易通由广东发展银行北京分行提供信用支持（见附件）。它与人民币等值，可以变现，具有三大功能。币等值，可以变现，具有三大功能。 ——支付手段。企业在BAB平台范围内使用易通进行现货即时采购，执行支付功能。 ——延期支付的借据。企业在BAB平台采购时，合同约定买方在交易成功后先以易通支付货款，并承诺三个月后以现金兑现。若买方届时不能兑现，则BAB平台代为兑现。 ——远期交割中的信用凭证。买卖双方约定在未来的一个确切的日期交货，远期交割合同签订后买方先以易通向卖方预付货款；卖方发货、买方验收合格后，以现金兑现并收回易通。若买方届时不能兑现，则BAB平台代买方兑现。北京方宇博业科技有限公司29 二二 BABBAB服务模式设计－培训业务服务模式设计－培训业务北京方宇博业科技有限公司30 中小企业培训数字化平台数字化平台数字化平台 1 2 3 4 中小企业培训工作与当代高科技紧密结合，依托计算机模拟技术、信息技术、多中小企业培训工作与当代高科技紧密结合，依托计算机模拟技术、信息技术、多媒体技术、网络技术，建设中小企业培训数字化平台，在各企业内开展岗位技能媒体技术、网络技术，建设中小企业培训数字化平台，在各企业内开展岗位技能培训。对作业经营管理岗位的人员分期分批地进行培训。对作业经营管理岗位的人员分期分批地进行“ “实战式实战式” ”培训，利用社会职业培训，利用社会职业教育优质资源，建立覆盖全市、内容丰富、形式安全、成本较低效果突出、统一教育优质资源，建立覆盖全市、内容丰富、形式安全、成本较低效果突出、统一运营的培训体系和管理体系具有与时俱进的创新意义。运营的培训体系和管理体系具有与时俱进的创新意义。企业的管理基因的优化企业的管理基因的优化行业交易行业交易效率提高效率提高支持政府行业的信息发支持政府行业的信息发布布从业人员的素质提高从业人员的素质提高成本低廉成本低廉组织便捷组织便捷形式安全形式安全服务保障服务保障模式先进模式先进由政府主管部门或行业协会牵由政府主管部门或行业协会牵头建设与运营，平台建设商、头建设与运营，平台建设商、运营商、网络服务商运营商、网络服务商开发商可开发商可以组合协同，利益共享，亦可以组合协同，利益共享，亦可 BABBAB独立运营为中小企业提供独立运营为中小企业提供综合服务综合服务意义意义作用作用特点特点部署部署北京方宇博业科技有限公司31 中小企业培训数字化平台内容物流业物流业流通业流通业制造业制造业国际贸易国际贸易知识点知识点/ /流程认知流程认知动手操作动手操作/ /在线帮助在线帮助培训习题培训习题/ /培训考试培训考试就业板块就业板块物流业物流业流通业流通业制造业制造业国际贸易国际贸易知识点知识点/ /流程认知流程认知动手操作动手操作/ /在线帮助在线帮助培训习题培训习题/ /培训考试培训考试管理板块管理板块中小企业培训数字化平台中小企业培训数字化平台创业板块创业板块作业板块作业板块信息化板块信息化板块企业案例企业案例/ /业务背景业务背景服务业服务业北京方宇博业科技有限公司32 中小企业培训数字化平台建设内容 pp 教学模式：教学模式：以计算机软件进行企业岗位技能和管理模拟训练，以计算机系统以计算机软件进行企业岗位技能和管理模拟训练，以计算机系统来管理教与学的过程，以互联网来不断提供各类教学资源。平台系统仿真经来管理教与学的过程，以互联网来不断提供各类教学资源。平台系统仿真经济社会和各业态企业的实战环境济社会和各业态企业的实战环境, ,变传统面对面的书本教学、口头教学为在模变传统面对面的书本教学、口头教学为在模拟环境下的网上开放式培训、自助式学习、阶梯式学习模式，支持宽口径、拟环境下的网上开放式培训、自助式学习、阶梯式学习模式，支持宽口径、强适应的培训模式。强适应的培训模式。 pp 课程内容：课程内容：以企业岗位需求为依据，以企业信息化为导向，适应相关行业发以企业岗位需求为依据，以企业信息化为导向，适应相关行业发展，培训内容实用性、灵活性和科学性。基于企业管理和人才需求，构建的展，培训内容实用性、灵活性和科学性。基于企业管理和人才需求，构建的培训课程体系，完成从行业动态、企业流程到业务处理、系统操作的培训，培训课程体系，完成从行业动态、企业流程到业务处理、系统操作的培训，提高企业的作业效率，促进企业流程优化和信息化提升。提高企业的作业效率，促进企业流程优化和信息化提升。 pp 资源更新：资源更新：现有四大类现有四大类200200小时的培训课程，按照经济市场和企业需要，可不小时的培训课程，按照经济市场和企业需要，可不断的开发和完善新的模拟系统，依托高校和咨询机构优质资源通过网络不断断的开发和完善新的模拟系统，依托高校和咨询机构优质资源通过网络不断提供更新各类教学资源。提供更新各类教学资源。北京方宇博业科技有限公司33 中小企业培训数字化平台教学组织 pp 通过模拟现代服务业和企业各环节的真实场景，让学员扮演业务中的不同角通过模拟现代服务业和企业各环节的真实场景，让学员扮演业务中的不同角色，填写真实业务数据，操作相关单据，处理系统设定的业务活动色，填写真实业务数据，操作相关单据，处理系统设定的业务活动, ,实现岗实现岗位级的实训。位级的实训。 pp 通过系统各级平台实现跨专业的综合实训，将角色岗位职责、内部与外部协通过系统各级平台实现跨专业的综合实训，将角色岗位职责、内部与外部协同关系、相关行业知识和企业经营管理知识等知识、能力、素质进行整合。同关系、相关行业知识和企业经营管理知识等知识、能力、素质进行整合。用信息技术、网络技术、多媒体技术、图像等构件辅助学员训练。用信息技术、网络技术、多媒体技术、图像等构件辅助学员训练。 pp 每一步实验操作都配有相应的业务知识，名词解释及操作帮助等，相当于专每一步实验操作都配有相应的业务知识，名词解释及操作帮助等，相当于专人指导实验人指导实验 pp 系统自带练习过程中考核、专门的考试系统、点评系统系统自带练习过程中考核、专门的考试系统、点评系统 pp 学员实训方式：实操训练情景式学习、角色扮演体验式学习、实验报告与实学员实训方式：实操训练情景式学习、角色扮演体验式学习、实验报告与实训试题训试题北京方宇博业科技有限公司34 中小企业培训数字化平台学习操作流程培训类型行业总概演示练习概要练习目的练习简介参考教材实战准备企业背景基础数据业务背景业务流程练习过程场景描述设备设施业务流程单据企业业务描述角色说明知识点练习数据操作帮助练习监控练习习题解答填写练习报告练习结果统一管理北京方宇博业科技有限公司35 二二 BABBAB服务模式设计－咨询业务服务模式设计－咨询业务北京方宇博业科技有限公司36 企业管理能力现状企业对管理的企业对管理的需求需求 •中国企业已经达4700多万家，其中99.8%是中小型企业。管理水平、决策水平、技术水平、人才素质、盈利能力是中小企业普遍存在的瓶颈。企业人力成本企业人力成本情况情况 •中国人力资源的成本以每年约12%的速度在上升，特别是高端管理人才的薪资占较大的比重，在智力产业，人力成本已经占总支出的一半以上。企业对高端人员的招聘持谨慎态度。 •中国60～100万的管理咨询从业人员，少部分在国内外TOP咨询公司里相对稳定，大多服务于中小咨询公司，或为自由顾问，有的又进入企业。即使是TOP咨询公司，其人员变化也往往超过20%。高端管理人员高端管理人员变化情况变化情况 •中国有丰富行业知识和企业管理操作实践经验的行业专家主要分布在企业、公司、咨询公司、科研院所，数量以千万计，其中有相当部分的行业专家没有充分发挥其专长和能力，人力浪费现象比较严重。行业专业人员行业专业人员情况情况管理咨询公司管理咨询公司情况情况 •目前中国各类管理咨询公司数量已经超过3万家，从业人员近百万，以年均约10%的速度在发展。市场需求的个性化、激烈竞争和信息技术的飞速发展使得咨询公司的业务模式面临突破，特别管理人才资源整合模式北京方宇博业科技有限公司37 服务定位通过整合各类管理人才资源(咨询公司管理人才和行业专家)，为中国具有一定规模的广大中小企业提供长期、标准化、模块化、专业化、快速定制的管理运营服务。打造一个管理顾问、行业专家、管理咨询公司、企业等各方互动共赢的高端管理资源整合和服务平台。北京方宇博业科技有限公司38 服务模式管理资源整合与服务管理资源整合与服务企业管理资源整合与服务 •企业管理资源整合与服务 •咨询公司整合与服务 •管理人才整合与服务 •管理人才整合与服务、管理咨询公司整合与服务是管理资源的基础，与企业管理资源整合与服务一起构成管理服务平台 •第一阶段：对管理人才整合与服务和对管理咨询公司整合与服务是业务的基础。并且通过对资源的整合、调配和再分配，形成业务流。 •第二阶段：对企业的管理服务是管理资源的应用目标，是平台业务的根本所在。对企业会员采用“保健“+”手术” 的服务模式。 38 北京方宇博业科技有限公司39 参与企业和咨询公司多个业务环节市场营销研发/设计业务管理企业核心业务业务支撑战略发展与决策采购/库管生产制造物流运输销售服务质量管理/知识管理人力资源管理/财务管理/行政管理 IT应用运营管理/风险管理市场拓展项目销售组建项目团队项目实施后续服务咨询公司顾问库咨询公司核心业务完全融入企业和咨询公司的业务管理流程中平台服务北京方宇博业科技有限公司40 服务内容中小型企中小型企 1企业管理运营顾问服务企业管理运营顾问服务 2咨询项目实施咨询项目实施/ /组织组织 3企业咨询顾问派送企业咨询顾问派送 4提供专业人才招聘提供专业人才招聘 5企业内训企业内训管理咨管理咨公司公司 1 1 派送顾问派送顾问/ /行业专家服务行业专家服务 2 2 项目信息服务项目信息服务 3 3 项目转包项目转包/ /分包服务分包服务 4 4 管理人员管理人员/ /顾问招聘顾问招聘 5 5 咨询公司咨询公司WEBWEB应用外包服务应用外包服务北京方宇博业科技有限公司41 共同实现各自的价值平台服务企业以较低的成本随时得到行业管理、技术、运营等方面的专家团队长期稳定的支持。无忧顾问通过与企业稳定的长期合作和服务模式，辅助企业解决企业发展中遇到的管理问题、人才问题和发展等问题，持续提升企业管理运营水平和赢利能力。帮助企业成功咨询公司能及时得到相关的管理咨询项目信息、以及所需要领域和行业的管理顾问和专家支持，并能把暂时闲置的顾问外包出去，提升公司的咨询服务能力和顾问利用率，并有效降低自身的运营成本和人力成本。帮助咨询公司成功通过整合、调配和优化国内管理资源（管理咨询公司、高端管理人才、行业专家等），实现企业对管理服务、咨询公司对顾问、咨询顾问对项目的三者的“Get on Demand”。管理服务行业管理资源的整合和再分配管理人士、咨询顾问、行业专家可根据自己的能力特长/时间和兴趣自主安排自己的工作和生活、实现比较稳定的收入、著书立说而成名，总之，使自身的能力和价值得到最大程度地发挥和提升。帮助管理人士和咨询顾问个人成功北京方宇博业科技有限公司42 业务运营情况 p 已经建立起具有完整业务模式、线上线下协同服务的业务体系和业务管理体系，并建立起了会员的诚信管理体系等。 p 建立了具有良好交互性和实时性的管理资源整合与服务平台，已积累了100多家管理咨询公司会员、近200多个管理咨询专家、100多个管理咨询认证顾问会员。 p 创建和积累起了一个具有大量管理咨询实施成功案例、管理咨询报告、企业管理相关知识的知识库，可供各类会员免费交流和学习。 p 在国内管理咨询行业形成一定的知名度和影响力。北京方宇博业科技有限公司43 1.整合UND现有市场及产品优势 2.以集群交易为服务对象，提供融交易服务批发市场服务数据服务支付服务的一体化网上支持体系 3发挥政府行业的优势，以自建站、培训、应用ASP为产品大量获取企业数据的同时，树立品牌确定业务突破点 4 以系列产品为依托，迅速大量发展与整合销售渠道三三当前业务启动思路当前业务启动思路北京方宇博业科技有限公司44 中外集群交易市场现状比较中外集群交易市场现状比较数量少、规模大规则健全管理规范信息化程度高国外专业批发市场现状国内专业批发市场的发展状态总体规模扩大，超大型市场发展迅速专业批发市场比例增加批发经营特点突出国内专业批发市场目前存在的问题形象较差，信用度低商务手段落后推广、交易、运输、库存等成本较高规模较小，抗风险能力低北京方宇博业科技有限公司45 集群交易市场前景集群交易市场前景中外批发市场电子商务化比较中外批发市场电子商务化比较国外国外国内国内子商境互网状网上商成主流形网上取信息与休占3%，子商不足1%，目前展潜力巨大。信息化程度 60%的小企、80%的中型企、90% 以上大企已开展子商活。企信息化比例不足10%,企信息化需求强烈。信息共享与供伙伴共享需求、决策、生等信息缺乏商伙伴的信任，普遍擅 “ 打独斗”，不擅“有效盟”。批市子商子商用成熟不成熟，即使有，大多也是自建，不能形成和其它批市的源共享。第三方服很少没有真正的第三方全程子商平台全程供系支撑有无北京方宇博业科技有限公司46 集群交易市场前景与目标集群交易市场前景与目标国内专业市场电子商务化前景广阔国内专业市场电子商务化前景广阔项目的经济前景预测 1.实现电子商务平台与后台供应链应用的集成 2.统一管理物流、信息流、资金流、商流 3.提供支付服务，消除支付瓶颈 4.提供诚信认证服务，建立电子商务信用体系北京方宇博业科技有限公司47 集群交易市场－商机服务集群交易市场－商机服务商场业主物流公司商机聚集商机撮合商机分析商机聚集商机撮合商机分析商机聚集商机撮合商机分析商家北京方宇博业科技有限公司48 集群交易市场－在线支付服务集群交易市场－在线支付服务卖家已发货,买家未确认买家卖家买家账户卖家账户交易平台支付平台资金流信息流物流交易状态：买家未付款买家已付款,卖家未发货买家已收货交易成功北京方宇博业科技有限公司49 集群交易市场－诚信认证服务集群交易市场－诚信认证服务诚信认证平台的目标是建立起一套企业信用体系，减少和防止交易欺诚信认证平台的目标是建立起一套企业信用体系，减少和防止交易欺诈，减少企业的交易风险。诈，减少企业的交易风险。信用服务的具体操作模式是网站的运营者当第三机构，对交易的企业信用服务的具体操作模式是网站的运营者当第三机构，对交易的企业进行资质认证，诚信管理。进行资质认证，诚信管理。身份认证证书认证信用评估客户评价诚信证书网上交易北京方宇博业科技有限公司50 集群交易市场－商务协同服务集群交易市场－商务协同服务客户物流公司商家银行电子商务平台办公协同办公协同办公协同网上沟通网络会议北京方宇博业科技有限公司51 集群交易市场－企业及产品推广服务集群交易市场－企业及产品推广服务网上商城网上商铺视频推荐商铺推荐商品电子商务平台竞价排名广告服务北京方宇博业科技有限公司52 集群交易市场－资讯服务集群交易市场－资讯服务北京方宇博业科技有限公司53 SCMSCM CRMCRM 电子商务网站与后台应用电子商务网站与后台应用(SCM) (SCM) 集成集成网上商机网上商机与与销售机会销售机会网上交易网上交易与与后台业务后台业务 SRMSRM 网上招标网上招标与与采购管理采购管理电子商务电子商务集成服务集成服务平台平台电子商务网站电子商务网站北京方宇博业科技有限公司54 前台业务流程集成前台业务流程集成电子商务电子商务集成服务集成服务平台平台客户商家物流公司银行请购流程 eSCMeSCM eSCMeSCM eBankeBank eSCMeSCM 订单流程发货流程请购流程订单流程发货流程发货流程支付流程支付流程支付流程北京方宇博业科技有限公司55 后台业务集成后台业务集成电子商务电子商务集成服务集成服务平台平台分销商分销商商家商家物流公司物流公司供应商供应商生产制造生产制造企业企业经过优化的分销、生产、库存、采购计划销售、库存、采购计划库存、运输计划生产、库存及采购计划分销及配送计划采购及库存计划北京方宇博业科技有限公司56 对交易市场的价值对交易市场的价值 p 增加市场拓展手段，扩大了市场的辐射范围 p 整合市场内部资源，提高市场运作效率、服务水平、品牌知名度 p 低成本的信息化手段，提高企业的管理水平 p 扩大市场，加强商户的合作关系，获得新的商业机会 p 信息对称，实现公平竞争 p 减少交易环节，缩短交易周期 p 降低交易成本减少经营风险北京方宇博业科技有限公司57 以集群交易为突破点迅速提升公司的商业价值以集群交易为突破点迅速提升公司的商业价值 p基于同行业供应链的全程电子商务 p形成专业交易群，实现网上商品的大流通 p第三方运营的集群交易电子商务服务平台北京方宇博业科技有限公司58 四四 0707年年4Q BAB4Q BAB业务开展准备业务开展准备北京方宇博业科技有限公司59 管理咨询业务线分名称述模式合作方式必要条件展梯次施度人物 A A能力能力咨咨服服 A1行/企培企作/管理/信息化培互网略合作运平台运境 A 80% 天奇企作/管理/信息化培定制内70% A2企断咨企 /管理/信息化断期互网70% 企 /管理/信息化咨段目90% A3 IT施咨 IT划理价目定制互网50% IT划理价目定制80% A4人才源服源匹配目定制互网90% 管理人才匹配目定制互网80% A5企源运源信息服期布互网合作源来源撮合工具 CX% 源匹配服目定制互网北京方宇博业科技有限公司60 信息服务业务线分名称述模式合作方式必要条件展梯次施度人物 I I信息信息信息信息服服 I1企信息服企信息布行市互网本合作开关用移 A80% 春雷市信息布行市互网 I2外部同服企子商网站自建/建互/ 提供公共通信工具即通、短信服子件租用互网 I3管理用服企存物流等内部管理售/施合作系整合B70% 企存物流等内部管理 ASP租用互网 I4网上交易服交易程服管理、系人管理、价管理、网上价第三方互网略合作化开 A80% I5网上支付服网上收款、网上付款、、交易担保平台运互网本合作确定域 B80% I6供同服品/服撮合物跟踪/ 移 /供匹配第三方互网合作运境运平台 C70% 供平台同服/租互网 I7国易服定向信息服特定市互网待定行关系 C10%波交易程服第三方互网北京方宇博业科技有限公司61 金融服务业务线分名称述模式合作方式必要条件展梯次施度人物 C C本本金融金融服服 C1易通冲服置拍租期交割冲服集合体互网自有核心流程率本 A70% C2融款服物流商品置担保款服自有核心流程率 B30% 北京方宇博业科技有限公司62 资源运营业务线分名称述模式合作方式必要条件展梯次施度人物 K K知知源源服服 K1企源 MICK/AICK咨方案互/ 合作适用性成本算合作模式 C30%道智 K2 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