战略是银执行是金
北京方宇博业科技有限公司1 中国商务港业务模式讨论 -- 整合数据 服务交易 提升管理 运营资源 朱大勇朱大勇07/10/0207/10/02 北京方宇博业科技有限公司2 思路清晰 执行到位 总体目标资本市场 收支平衡 自有优势政策支持 整合资源 核心能力概念设计 运行机制 公司定位电子商务 现代服务业 业务布局易通工具 全程服务链 重点策略整合 整合 还是整合 执行团队天下事天下人作 财务指标投入预算 产出指标 主要困难业务入围 运转启动 北京方宇博业科技有限公司3 一一 市场分析与业务模式概述市场分析与业务模式概述 北京方宇博业科技有限公司4 中小企业到底需要什么样服务 现状现状 短期行为 融资困难 管理粗放 资源匮乏 人才缺乏 特点特点 需求纷繁 高速成长 变化频繁 群体庞大 行业分散 需求需求 人才培训 商机获取 交易便捷 提高效率 降低成本 金融服务 流程流程 寻找商机 销售签单 出货签收 客户服务 内部管理 手段手段 平台/门户 网上营销 客户管理 业务管理 支付/担保/结算 /物流 方法方法 拉动需求 以量取胜 长尾效应 服务为主、运 营为辅 北京方宇博业科技有限公司5 BAB平台的设计目标 pp 为整合社会资源特别是企业资源搭建的综合性公共服务平为整合社会资源特别是企业资源搭建的综合性公共服务平 台台 pp 为中小企业创业、经营、管理提供辅导、培训、咨询服务为中小企业创业、经营、管理提供辅导、培训、咨询服务 pp 为中小企业管理信息化、电子商务提供规划、实施、为中小企业管理信息化、电子商务提供规划、实施、ASPASP 、开发服务、开发服务 pp 经营方式和管理技术创新、提供供应链整合服务经营方式和管理技术创新、提供供应链整合服务 pp 提供中小企业紧缺资源-资金的对冲、信贷服务提供中小企业紧缺资源-资金的对冲、信贷服务 北京方宇博业科技有限公司6 战略是银 执行是金 IT支撑OA HRFACRM 当前任务 计划人才培训沟通资金激励 基于网络的全球企业资源运营商 专业性、综合性 研发策略和模式模式创新市场策略和模式网站策略和模式 竞争力 教育培训-网上信息服务-咨询服务-IT应用服务-交易服务-金融服务-资源配置服务 公司定位 流程体系 岗位体系 决策层岗位管理层岗位经营层岗位 绩效体系 战略指标流程结果指标激励指标岗位指标 资本策略和模式 产品研发财务结算运营中心客户服务公共关系 资源类型 配置方法 价值链 实物现货无形资产财产权利生产能力实物期货 买卖置换拍卖租赁合作 服务能力 期约 北京方宇博业科技有限公司7 业务展开基本策略 1、通过为企业客户免费建站,获得企业 信息和客户资源; 2、利用沉淀的海量企业信息形成“信息 整合门户网站”,通过整合门户的全球推广 ,提升企业网站的推广效果,达到进一步吸 引客户的目的; 3、通过产品“一体化”策略,向企业客 户推荐企业内部信息化产品,如进销存、 CRM、短信群发、电子支付等等; 4、基于“信息整合门户”选择合适的时 机运营“交易门户”,从而介入保险、物流 、担保、税务、银行、诚信等第三方服务。 通过免费建站,整合企业信息;基于信息 资源,服务企业交易。 北京方宇博业科技有限公司8 BAB电子商务平台模式 实现赢利 免费服务-收费服务 中小企业集群 数据信息 CRM+ERP+3PLBI+专业平台 即时通讯+呼叫中心+培训+远程控制 信息发布+短信+邮局+支付+网店 IT服务费 企业信息+市场信息+行业信息+物流信息 客户需求 控制市场 渠道物流 交易模式 作服务 作运营 资源整合 会员/过客/供应商/行业客户群/服务商 前台业务后台管理系统 资源运营服务费 EC服务费 软件服务 交易服务 网站服务 支付服务 培训服务 商机获取 做生意 管生意 企业信息化-信息化企业 商务电子化-电子商务化 咨询服务 网站服务 行业咨讯 企业资源-资源企业 北京方宇博业科技有限公司9 为“节点”企业开发应用服务的顺序 面面 线线点点 门户信息化门户信息化商务电子化商务电子化电子商务化电子商务化 免费 操作简单 聚集人气 拓展市场 搜索信息 企业宣传 供求发布 提高形象 回报慢 信息化应用 管理咨询 提高效率 降低成本 整合资源 ASP应用 远程培训 回报快 供应链整合 产销协同 全面管理 平台租用 平台建设 易通对冲 网上支付 北京方宇博业科技有限公司10 二二 BABBAB模式服务设计-前台业务模式服务设计-前台业务 北京方宇博业科技有限公司11 互联网条件下小企业业务模型 人事管理 网上订单 市场营销 销售订单 销售机会 销售出库 销售收款 售后服务 客户关怀 采购订单采购入库采购付款 库存管理 财务 管理 售前客户管理 销售报价 网络支付 采购报价 计税 报税 日程安排 采购信息 货物跟踪 商品信息 访客管理会员管理 商品促销 客户支持 网上询价 电子集市企业网站客户管理 业务管理 网上报价 销售支持 售中客户管理 售后客户管理 通讯工具 企业信息 网上对账 财税管理 客户跟踪 在线洽谈 呼叫中心 邮件 短信 PDA IM 网银服务 交易担保 在线招标 常年求购 积压库存 网上商城 企业黄页 企业社区 供需撮合 人才招聘 搜索引擎 库存地图 人事 管理 人才市场 集市信息 信用管理 北京方宇博业科技有限公司12 中小企业网站业务模型 网上订单 电子支付 网上商店 销售收款 会员访客 商品促销 网上询价 客户支持 销售支持 采购信息 货物跟踪 网上对账 公司职员 供应订单 采购付款 财务管理 库存管理 客户管理 其他内容 北京方宇博业科技有限公司13 供应信息 求购信息 访客会员询价订单支付担保物流 供应询价 采购询价 供应订单 采购订单 供应商 求购商 中小企业网上集市业务模型 北京方宇博业科技有限公司14 二二 BABBAB服务模式设计-后台业务服务模式设计-后台业务 北京方宇博业科技有限公司15 企业前台应用业务发展方向 B B A A B B 批发市场 入住商户 交易平台交易平台 免费免费 商户网站商户网站 免费免费产 品 一 体 化 策 略 企企 业业 信信 息息 化化 服服 务务 第第 三三 方方 服服 务务 1、进销存 2、客户管理 3、财务管理 4、人事管理 5、税务管理 6、--- --- 1、电子支付 2、交易担保 3、物流配货 4、金融保险 5、--- --- 资资 源源 运运 营营 200720072008 2009 2008 2009 北京方宇博业科技有限公司16 ASPASP平台提供企业后台业务服务平台提供企业后台业务服务 应用模式 ERP软件 ASP平台 实施方法 服务/产品 实施方法论 企业 最优化通用性 咨询/培训/ 认证 可配置性可实践化 原则性 理论化 应用/硬件/网 络/运营/技术 支持 ASP平台服务管理 n企业ASP模式 n电信ASP模式 n功能ASP模式 n集团ASP模式 n公共ASP模式 北京方宇博业科技有限公司17 企业后台应用业务功能(例)企业后台应用业务功能(例) 北京方宇博业科技有限公司18 库存管理 库存数量 金额 企业门户网站 财务管理 应收 总帐,固定资产,预算管理 应付帐款库存成本结算 销售管理 销售报价 销售订单 销售发货 销售退货 销售发票 销售红字发票 采购管理 供应商寻价 采购订单 采购收货 采购退货 供应商发票 供应商贷记发票 其他出入库管理 GeO分销系统主要功能(例) 北京方宇博业科技有限公司19 二二 BABBAB服务模式设计-平台租赁服务模式设计-平台租赁 北京方宇博业科技有限公司20 采购流程和管理平台 采购流程和管理平台采购流程和管理平台集成招投标、比值比价以及反拍卖等当今最先进集成招投标、比值比价以及反拍卖等当今最先进 的采购技术,基于的采购技术,基于InternetInternet的网络平台,绝大部分操作在线上进行,提的网络平台,绝大部分操作在线上进行,提 高采购管理质量和水平,降低采购成本高采购管理质量和水平,降低采购成本 应用对象应用对象采购及采购管理部门及质管计划、财务相关部门,供应商和采购及采购管理部门及质管计划、财务相关部门,供应商和 评审专家评审专家 招投标方式招投标方式全流程在线操作方式-专家库、专家评审系统全流程在线操作方式-专家库、专家评审系统 比质比价方式-商品库支持比质比价方式-商品库支持 反拍卖竞价方式-反拍卖竞价方式- 同质商品竞价技术同质商品竞价技术 加权反拍卖方式-非同质商品竞价技术加权反拍卖方式-非同质商品竞价技术 平台作用缩短采购周期平台作用缩短采购周期 节省组织成本节省组织成本 降低采购价格降低采购价格 杜绝暗箱操作杜绝暗箱操作 北京方宇博业科技有限公司21 采购流程和管理平台的总流程 采 购 品 选 定 邀 标 书 发 布 投 标 书 上 载 专 家 评 价 反 拍 卖 竞 价 中 标 结 果 价格补偿 比质比价 同质竞价 招投标 加权竞价 价格补偿 比质比价 北京方宇博业科技有限公司22 采购流程和管理平台的主要功能 企业采购业务信息平台 采购项目管理 预审功能 澄清功能 评审功能 竞价功能 供货商管理 合同管理 统计分析 评审专家管理 北京方宇博业科技有限公司23 采购流程和管理平台的主要功能 5 5、采购项目管理、采购项目管理 ––采购方式、标书采购方式、标书 ––采购过程中信息采购过程中信息 ––最终供货商等最终供货商等 6 6、供货商管理、供货商管理 ––基本信息管理基本信息管理 ––跟踪评价管理跟踪评价管理 7 7、评审专家管理、评审专家管理 ––基本信息管理基本信息管理 ––专家考评管理专家考评管理 8 8、合同管理、合同管理 ––调用合同模版自动输出合同调用合同模版自动输出合同 ––引入电子签名等技术实现电子合同引入电子签名等技术实现电子合同 9 9、统计分析、统计分析 ––自动生成数据报自动生成数据报 ––综合查询综合查询 ––报表打印报表打印 1 1、预审功能、预审功能 采购需求部门通过网络提交采购需求和标采购需求部门通过网络提交采购需求和标 准准 采购部门根据需求确定采购方式和标准采购部门根据需求确定采购方式和标准 通过网络发布采购信息通过网络发布采购信息 供应商通过网络提交申请及资质、产品说供应商通过网络提交申请及资质、产品说 明明 采购部门根据采购标准审核基本资质采购部门根据采购标准审核基本资质 2 2、澄清功能、澄清功能 供货商在线提出问题供货商在线提出问题 采购部门给与解答采购部门给与解答 所有供货商均可看到该问题和解答所有供货商均可看到该问题和解答 3 3、评审功能、评审功能 招标、议标、权重竞价等涉及标书方案的情况招标、议标、权重竞价等涉及标书方案的情况 根据条件从评审专家库中随机选取专家根据条件从评审专家库中随机选取专家 专家在线、背对背评审标书方案专家在线、背对背评审标书方案 专家对供货商及其产品作出独立评价专家对供货商及其产品作出独立评价 评分统计模块评分统计模块 4 4、竞价功能、竞价功能 通过网络异地发送报价通过网络异地发送报价 实时精确竞价实时精确竞价 北京方宇博业科技有限公司24 采购流程和管理平台的效果分析 业务内容业务内容传统方式传统方式现在方式现在方式 信息发布信息发布报刊杂志、电话、电视报刊杂志、电话、电视网站发布网站发布 供应商审核供应商审核传真、现场传真、现场网上预审网上预审 专家评审专家评审集中现场集中现场网络评审网络评审 竞价竞价竞争性谈判竞争性谈判网上竞价网上竞价 合同签订合同签订传真、现场传真、现场电子合同电子合同 北京方宇博业科技有限公司25 二二 BABBAB服务模式设计-交易服务服务模式设计-交易服务 北京方宇博业科技有限公司26 BAB模式为企业构筑的交易环境 pp 交易对象交易对象 企业的全部生产要素。既可以是闲置的库存、未来将产出企业的全部生产要素。既可以是闲置的库存、未来将产出 的产品等有形资产,也可以是专利、产权等无形资产,还可以是各种的产品等有形资产,也可以是专利、产权等无形资产,还可以是各种 生产、服务能力。生产、服务能力。 pp 交易方式交易方式 交易各方可以通过买卖、置换、租赁、拍卖、远期交割、交易各方可以通过买卖、置换、租赁、拍卖、远期交割、 合作等方式交易,如贸易、换货、重组兼并、产权合作等方式交易,如贸易、换货、重组兼并、产权/ /股权股权/ /资产转让等资产转让等 。。 pp BABBAB结构结构 B B指交易企业。指交易企业。A A是由平台牵头组织的服务集合体,包括了数是由平台牵头组织的服务集合体,包括了数 字认证中心、质检部门、资信评估中心、第三方物流、商业银行等机字认证中心、质检部门、资信评估中心、第三方物流、商业银行等机 构。构。A A的服务保证了企业的服务保证了企业/ /资源的真实性、支付资源的真实性、支付/ /结算的安全性。结算的安全性。 北京方宇博业科技有限公司27 BAB平台业务模式 北京方宇博业科技有限公司28 易通让企业不再因资金短缺而无法交易 易通是在中国商务港交易平台上(易通是在中国商务港交易平台上(BABBAB平台),协议会员之间使用的对平台),协议会员之间使用的对 冲交易记账凭证。易通解决了企业因资金不足而无法正常交易的问题冲交易记账凭证。易通解决了企业因资金不足而无法正常交易的问题 。易通由广东发展银行北京分行提供信用支持(见附件)。它与人民。易通由广东发展银行北京分行提供信用支持(见附件)。它与人民 币等值,可以变现,具有三大功能。币等值,可以变现,具有三大功能。 支付手段。企业在BAB平台范围内使用易通进行现货即时采购, 执行支付功能。 延期支付的借据。企业在BAB平台采购时,合同约定买方在交易 成功后先以易通支付货款,并承诺三个月后以现金兑现。若买方届时 不能兑现,则BAB平台代为兑现。 远期交割中的信用凭证。买卖双方约定在未来的一个确切的日期 交货,远期交割合同签订后买方先以易通向卖方预付货款;卖方发货 、买方验收合格后,以现金兑现并收回易通。若买方届时不能兑现, 则BAB平台代买方兑现。 北京方宇博业科技有限公司29 二二 BABBAB服务模式设计-培训业务服务模式设计-培训业务 北京方宇博业科技有限公司30 中小企业培训数字化平台 数字化平台数字化平台 1 2 3 4 中小企业培训工作与当代高科技紧密结合,依托计算机模拟技术、信息技术、多中小企业培训工作与当代高科技紧密结合,依托计算机模拟技术、信息技术、多 媒体技术、网络技术,建设中小企业培训数字化平台,在各企业内开展岗位技能媒体技术、网络技术,建设中小企业培训数字化平台,在各企业内开展岗位技能 培训。对作业经营管理岗位的人员分期分批地进行培训。对作业经营管理岗位的人员分期分批地进行“ “实战式实战式” ”培训,利用社会职业培训,利用社会职业 教育优质资源,建立覆盖全市、内容丰富、形式安全、成本较低效果突出、统一教育优质资源,建立覆盖全市、内容丰富、形式安全、成本较低效果突出、统一 运营的培训体系和管理体系具有与时俱进的创新意义。运营的培训体系和管理体系具有与时俱进的创新意义。 企业的管理基因的优化企业的管理基因的优化 行业交易行业交易 效率提高效率提高 支持政府行业的信息发支持政府行业的信息发 布布 从业人员的素质提高从业人员的素质提高 成本低廉成本低廉 组织便捷组织便捷 形式安全形式安全 服务保障服务保障 模式先进模式先进 由政府主管部门或行业协会牵由政府主管部门或行业协会牵 头建设与运营,平台建设商、头建设与运营,平台建设商、 运营商、网络服务商运营商、网络服务商 开发商可开发商可 以组合协同,利益共享,亦可以组合协同,利益共享,亦可 BABBAB独立运营为中小企业提供独立运营为中小企业提供 综合服务综合服务 意义意义 作用作用 特点特点 部署部署 北京方宇博业科技有限公司31 中小企业培训数字化平台内容 物流业物流业流通业流通业制造业制造业国际贸易国际贸易 知识点知识点/ /流程认知流程认知动手操作动手操作/ /在线帮助在线帮助培训习题培训习题/ /培训考试培训考试 就业板块就业板块 物流业物流业流通业流通业制造业制造业国际贸易国际贸易 知识点知识点/ /流程认知流程认知动手操作动手操作/ /在线帮助在线帮助培训习题培训习题/ /培训考试培训考试 管理板块管理板块 中小企业培训数字化平台中小企业培训数字化平台 创业板块创业板块作业板块作业板块信息化板块信息化板块 企业案例企业案例/ /业务背景业务背景 服务业服务业 北京方宇博业科技有限公司32 中小企业培训数字化平台建设内容 pp 教学模式教学模式以计算机软件进行企业岗位技能和管理模拟训练,以计算机系统以计算机软件进行企业岗位技能和管理模拟训练,以计算机系统 来管理教与学的过程,以互联网来不断提供各类教学资源。平台系统仿真经来管理教与学的过程,以互联网来不断提供各类教学资源。平台系统仿真经 济社会和各业态企业的实战环境济社会和各业态企业的实战环境, ,变传统面对面的书本教学、口头教学为在模变传统面对面的书本教学、口头教学为在模 拟环境下的网上开放式培训、自助式学习、阶梯式学习模式,支持宽口径、拟环境下的网上开放式培训、自助式学习、阶梯式学习模式,支持宽口径、 强适应的培训模式。强适应的培训模式。 pp 课程内容课程内容以企业岗位需求为依据,以企业信息化为导向,适应相关行业发以企业岗位需求为依据,以企业信息化为导向,适应相关行业发 展,培训内容实用性、灵活性和科学性。基于企业管理和人才需求,构建的展,培训内容实用性、灵活性和科学性。基于企业管理和人才需求,构建的 培训课程体系,完成从行业动态、企业流程到业务处理、系统操作的培训,培训课程体系,完成从行业动态、企业流程到业务处理、系统操作的培训, 提高企业的作业效率,促进企业流程优化和信息化提升。提高企业的作业效率,促进企业流程优化和信息化提升。 pp 资源更新资源更新现有四大类现有四大类200200小时的培训课程,按照经济市场和企业需要,可不小时的培训课程,按照经济市场和企业需要,可不 断的开发和完善新的模拟系统,依托高校和咨询机构优质资源通过网络不断断的开发和完善新的模拟系统,依托高校和咨询机构优质资源通过网络不断 提供更新各类教学资源。提供更新各类教学资源。 北京方宇博业科技有限公司33 中小企业培训数字化平台教学组织 pp 通过模拟现代服务业和企业各环节的真实场景,让学员扮演业务中的不同角通过模拟现代服务业和企业各环节的真实场景,让学员扮演业务中的不同角 色,填写真实业务数据,操作相关单据,处理系统设定的业务活动色,填写真实业务数据,操作相关单据,处理系统设定的业务活动, ,实现岗实现岗 位级的实训。位级的实训。 pp 通过系统各级平台实现跨专业的综合实训,将角色岗位职责、内部与外部协通过系统各级平台实现跨专业的综合实训,将角色岗位职责、内部与外部协 同关系、相关行业知识和企业经营管理知识等知识、能力、素质进行整合。同关系、相关行业知识和企业经营管理知识等知识、能力、素质进行整合。 用信息技术、网络技术、多媒体技术、图像等构件辅助学员训练。用信息技术、网络技术、多媒体技术、图像等构件辅助学员训练。 pp 每一步实验操作都配有相应的业务知识,名词解释及操作帮助等,相当于专每一步实验操作都配有相应的业务知识,名词解释及操作帮助等,相当于专 人指导实验人指导实验 pp 系统自带练习过程中考核、专门的考试系统、点评系统系统自带练习过程中考核、专门的考试系统、点评系统 pp 学员实训方式实操训练情景式学习、角色扮演体验式学习、实验报告与实学员实训方式实操训练情景式学习、角色扮演体验式学习、实验报告与实 训试题训试题 北京方宇博业科技有限公司34 中小企业培训数字化平台学习操作流程 培 训 类 型 行 业 总 概 演 示 练习概要 练习目的 练习简介 参考教材 实战准备 企业背景 基础数据 业务背景 业务流程 练习过程 场景描述 设备设施 业务流程 单据 企业业务描述 角色说明 知识点 练习数据 操作帮助 练习监控 练习习题 解答 填写 练习报告 练习结果 统一管理 北京方宇博业科技有限公司35 二二 BABBAB服务模式设计-咨询业务服务模式设计-咨询业务 北京方宇博业科技有限公司36 企业管理能力现状 企业对管理的企业对管理的 需求需求 中国企业已经达4700多万家,其中99.8是中小型企业。管理水平、决策水平、技 术水平、人才素质、盈利能力是中小企业普遍存在的瓶颈。 企业人力成本企业人力成本 情况情况 中国人力资源的成本以每年约12的速度在上升,特别是高端管理人才的薪资占较大 的比重,在智力产业,人力成本已经占总支出的一半以上。企业对高端人员的招聘持 谨慎态度。 中国60~100万的管理咨询从业人员,少部分在国内外TOP咨询公司里相对稳定,大多 服务于中小咨询公司,或为自由顾问,有的又进入企业。即使是TOP咨询公司,其人员 变化也往往超过20。高端管理人员高端管理人员 变化情况变化情况 中国有丰富行业知识和企业管理操作实践经验的行业专家主要分布在企业、公司、咨 询公司、科研院所,数量以千万计,其中有相当部分的行业专家没有充分发挥其专长和 能力,人力浪费现象比较严重。 行业专业人员行业专业人员 情况情况 管理咨询公司管理咨询公司 情况情况 目前中国各类管理咨询公司数量已经超过3万家,从业人员近百万,以年均约10的速 度在发展。市场需求的个性化、激烈竞争和信息技术的飞速发展使得咨询公司的业务模 式面临突破,特别管理人才资源整合模式 北京方宇博业科技有限公司37 服务定位 通过整合各类管理人 才资源咨询公司管理 人才和行业专家,为 中国具有一定规模的 广大中小企业提供长 期、标准化、模块化 、专业化、快速定制 的管理运营服务。打 造一个管理顾问、行 业专家、管理咨询公 司、企业等各方互动 共赢的高端管理资源 整合和服务平台。 北京方宇博业科技有限公司38 服务模式 管理资源整合与服务管理资源整合与服务企业管理资源整合与服务 企业管理资源整合与服务 咨询公司整合与服务 管理人才整合与服务 管理人才整合与服务、管 理咨询公司整合与服务是 管理资源的基础,与企业 管理资源整合与服务一起 构成管理服务平台 第一阶段对管理人才整合 与服务和对管理咨询公司整合 与服务是业务的基础。并且通 过对资源的整合、调配和再分 配,形成业务流。 第二阶段对企业的管理服 务是管理资源的应用目标,是 平台业务的根本所在。对企业 会员采用“保健“”手术” 的服务模式。 38 北京方宇博业科技有限公司39 参与企业和咨询公司多个业务环节 市场营销研发/设计 业务管理 企业核心 业务 业务支撑 战略发展与决策 采购/库管生产制造物流运输销售服务 质量管理/知识管理 人力资源管理/财务管理/行政管理 IT应用 运营管理/风险管理 市场拓展项目销售组建项目团队项目实施后续服务 咨询公司顾问库 咨询公司 核心业务 完全融入企业和咨询公司的业 务管理流程中 平台服务 北京方宇博业科技有限公司40 服务内容 中小型企中小型企 1企业管理运营顾问服务企业管理运营顾问服务 2咨询项目实施咨询项目实施/ /组织组织 3企业咨询顾问派送企业咨询顾问派送 4提供专业人才招聘提供专业人才招聘 5企业内训企业内训 管理咨管理咨公司公司 1 1 派送顾问派送顾问/ /行业专家服务行业专家服务 2 2 项目信息服务项目信息服务 3 3 项目转包项目转包/ /分包服务分包服务 4 4 管理人员管理人员/ /顾问招聘顾问招聘 5 5 咨询公司咨询公司WEBWEB应用外包服务应用外包服务 北京方宇博业科技有限公司41 共同实现各自的价值 平台服务 企业以较低的成本随时得到行业 管理、技术、运营等方面的专家 团队长期稳定的支持。无忧顾问 通过与企业稳定的长期合作和服 务模式,辅助企业解决企业发展 中遇到的管理问题、人才问题和 发展等问题,持续提升企业管理 运营水平和赢利能力。 帮助企业成功 咨询公司能及时得到相关的管理咨 询项目信息、以及所需要领域和行 业的管理顾问和专家支持,并能把 暂时闲置的顾问外包出去,提升公 司的咨询服务能力和顾问利用率, 并有效降低自身的运营成本和人力 成本。 帮助咨询公司成功 通过整合、调配和优化国内管理资源 (管理咨询公司、高端管理人才、行 业专家等),实现企业对管理服务、 咨询公司对顾问、咨询顾问对项目的 三者的“Get on Demand”。 管理服务行业管理资源的整合和再分配 管理人士、咨询顾问、行业专家可根 据自己的能力特长/时间和兴趣自主 安排自己的工作和生活、实现比较稳 定的收入、著书立说而成名,总之, 使自身的能力和价值得到最大程度地 发挥和提升。 帮助管理人士和咨询顾问个人成功 北京方宇博业科技有限公司42 业务运营情况 p 已经建立起具有完整业务模式、线上线下协同服务的业务体系和业 务管理体系,并建立起了会员的诚信管理体系等。 p 建立了具有良好交互性和实时性的管理资源整合与服务平台,已积 累了100多家管理咨询公司会员、近200多个管理咨询专家、100多个 管理咨询认证顾问会员。 p 创建和积累起了一个具有大量管理咨询实施成功案例、管理咨询报 告、企业管理相关知识的知识库,可供各类会员免费交流和学习。 p 在国内管理咨询行业形成一定的知名度和影响力。 北京方宇博业科技有限公司43 1.整合UND现有市场及产品优势 2.以集群交易为服务对象,提供融交易服务 批发市场服务 数据服务 支付服务的一体化网上支持体系 3发挥政府行业的优势,以自建站、培训、应用ASP为产品大 量获取企业数据的同时,树立品牌确定业务突破点 4 以系列产品为依托,迅速大量发展与整合销售渠道 三三 当前业务启动思路当前业务启动思路 北京方宇博业科技有限公司44 中外集群交易市场现状比较中外集群交易市场现状比较 数量少、 规模大 规则健全 管理规范 信息化 程度高 国外专业批发市场现状国内专业批发市场的发展状态 总体规模扩 大,超大型 市场发展迅 速 专业批发 市场比例 增加 批发经 营特点 突出 国内专业批发市场目前存在的问 题 形象较差,信用度 低 商务手段落后 推广、交易、运输、库 存等成本较高 规模较小,抗风险能力 低 北京方宇博业科技有限公司45 集群交易市场前景集群交易市场前景 中外批发市场电子商务化比较中外批发市场电子商务化比较 国外国外国内国内 子 商 境 互网状网上商成主流形 网上取信息与休 占3, 子商 不足1,目前展潜力巨大。 信息化程度 60的小企、80的中型企、90 以 上大企已开展子商活。 企信息化比例不足10,企信息 化需 求强烈。 信息共享 与供 伙伴共享需求、决策、生 等 信息 缺乏商伙伴的信任,普遍擅 “ 打独斗”,不擅“有效盟”。 批 市 子 商 子商用成熟 不成熟,即使有,大多也是自建, 不能 形成和其它批市的源共享。 第三方服很少 没有真正的第三方全程子商平 台 全程供系 支撑 有无 北京方宇博业科技有限公司46 集群交易市场前景与目标集群交易市场前景与目标 国内专业市场电子商务化前景广阔国内专业市场电子商务化前景广阔 项目的经济前景预测 1.实现电子商务平台与后台供应链应用的集成 2.统一管理物流、信息流、资金流、商流 3.提供支付服务,消除支付瓶颈 4.提供诚信认证服务,建立电子商务信用体系 北京方宇博业科技有限公司47 集群交易市场-商机服务集群交易市场-商机服务 商场业主物流公司 商机聚集 商机撮合 商机分析 商机聚集 商机撮合 商机分析 商机聚集 商机撮合 商机分析 商家 北京方宇博业科技有限公司48 集群交易市场-在线支付服务集群交易市场-在线支付服务 卖家已发货,买家未确认 买家 卖家 买家账户卖家账户 交易平台 支付平台 资金流 信息流 物流 交易状态 买家未付款 买家已付款,卖家未发货 买家已收货 交易成功 北京方宇博业科技有限公司49 集群交易市场-诚信认证服务集群交易市场-诚信认证服务 诚信认证平台的目标是建立起一套企业信用体系,减少和防止交易欺 诚信认证平台的目标是建立起一套企业信用体系,减少和防止交易欺 诈,减少企业的交易风险。诈,减少企业的交易风险。 信用服务的具体操作模式是网站的运营者当第三机构,对交易的企业信用服务的具体操作模式是网站的运营者当第三机构,对交易的企业 进行资质认证,诚信管理。进行资质认证,诚信管理。 身份认证证书认证信用评估客户评价 诚信证书 网上交易 北京方宇博业科技有限公司50 集群交易市场-商务协同服务集群交易市场-商务协同服务 客户物流公司 商家 银行 电子商务平台 办公协同 办公协同 办公协同 网上沟通 网络会议 北京方宇博业科技有限公司51 集群交易市场-企业及产品推广服务集群交易市场-企业及产品推广服务 网上商城 网上商铺 视频推荐商铺 推荐商品 电子商务平台 竞价排名 广告服务 北京方宇博业科技有限公司52 集群交易市场-资讯服务集群交易市场-资讯服务 北京方宇博业科技有限公司53 SCMSCM CRMCRM 电子商务网站与后台应用电子商务网站与后台应用SCM SCM 集成集成 网上商机网上商机 与与 销售机会销售机会 网上交易网上交易 与与 后台业务后台业务 SRMSRM 网上招标网上招标 与与 采购管理采购管理 电子商务电子商务 集成服务集成服务 平台平台 电子商务网站电子商务网站 北京方宇博业科技有限公司54 前台业务流程集成前台业务流程集成 电子商务电子商务 集成服务集成服务 平台平台 客户 商家 物流公司 银行 请购流程 eSCMeSCM eSCMeSCM eBankeBank eSCMeSCM 订单流程 发货流程 请购流程 订单流程 发货流程 发货流程 支付流程 支付流程 支付流程 北京方宇博业科技有限公司55 后台业务集成后台业务集成 电子商务电子商务 集成服务集成服务 平台平台 分销商分销商 商家商家 物流公司物流公司 供应商供应商 生产制造生产制造 企业企业 经过优化的分销、生产、库存、采购计划 销售、库存、采购计划 库存、运输计划 生产、库存及 采购计划 分销及配送计划 采购及库存计划 北京方宇博业科技有限公司56 对交易市场的价值对交易市场的价值 p 增加市场拓展手段,扩大了市场的辐射范围 p 整合市场内部资源,提高市场运作效率、服务水平、品牌知名度 p 低成本的信息化手段,提高企业的管理水平 p 扩大市场,加强商户的合作关系,获得新的商业机会 p 信息对称,实现公平竞争 p 减少交易环节,缩短交易周期 p 降低交易成本减少经营风险 北京方宇博业科技有限公司57 以集群交易为突破点迅速提升公司的商业价值以集群交易为突破点迅速提升公司的商业价值 p基于同行业供应链的全程电子商务 p形成专业交易群,实现网上商品的大流通 p第三方运营的集群交易电子商务服务平台 北京方宇博业科技有限公司58 四四 0707年年4Q BAB4Q BAB业务开展准备业务开展准备 北京方宇博业科技有限公司59 管理咨询业务线 分 名称 述 模式 合作方式必要条件展梯次施度 人 物 A A能力能力 咨咨 服服 A1行/企培 企作/管理/信息化培 互网 略合作运平 台 运 境 A 80 天奇 企作/管理/信息化培 定制内70 A2企 断咨 企 /管理/信息化 断 期互网70 企 /管理/信息化咨 段目90 A3 IT施咨 IT划 理 价目定制互网50 IT划 理 价目定制80 A4人才源服 源匹配目定制互网90 管理人才匹配目定制互网80 A5企 源运 源信息服期布互网 合作源来 源 撮合工具 CX 源匹配服目定制互网 北京方宇博业科技有限公司60 信息服务业务线 分 名称 述 模式 合作方式必要条件 展梯 次 施 度 人 物 I I信息信息 信息信息 服服 I1企信息服 企信息布行市互网 本合 作 开 关 用 移 A80 春雷 市信息布行市互网 I2外部同服 企 子商网站自建/建互/ 提供公共通信工具 即通、短信服 子件 租用互网 I3管理用服 企 存物流等内 部管理 售/施 合 作 系整合B70 企 存物流等内 部管理 ASP租用互网 I4网上交易服 交易程服 管理、 系人管理、价 管理、网上价 第三方互网 略合 作 化开 A80 I5网上支付服 网上收款、网上付款、 、交易担保 平台运互网 本合 作 确定域 B80 I6供 同服 品/服撮合 物跟踪/ 移 /供 匹配 第三方互网 合 作 运 境 运平 台 C70 供 平台同服/租互网 I7国 易服 定向信息服特定市互网 待定行关系 C10波 交易程服第三方互网 北京方宇博业科技有限公司61 金融服务业务线 分 名 称 述 模式 合作方式必要条件 展梯 次 施 度 人 物 C C本本 金融金融 服服 C1易通 冲服 置拍租 期交割 冲 服集合 体 互网 自有核心 流程 率 本 A70 C2融 款服 物流商品置担保款服 自有核心 流程 率 B30 北京方宇博业科技有限公司62 资源运营业务线 分 名称 述 模式 合作方式必要条件 展梯 次 施 度 人 物 K K知知 源源 服服 K1企 源 MICK/AICK咨方案互/ 合 作 适用性 成本 算 合作模式 C30道智 K2 信息 分信息子期刊互网 K3管理源 案例 文献 人才 准 游/定 制 互网 K4 IT源模板 案例 品 供商 游/定 制 互网 K5行 源 数据准 数据挖掘 行 告 游/定 制 互网 北京方宇博业科技有限公司63 当前主要瓶颈问题 服务与产品服务与产品核心团队核心团队 市场策划市场策划 业务模式业务模式 财务计划财务计划 网站开发网站开发 组织设置组织设置 北京方宇博业科技有限公司64 产品服务策略 pp 网站整合开发网站整合开发V1.0V1.0方案方案 pp 中小企业管理咨询方案中小企业管理咨询方案 pp 中小企业中小企业ITIT应用解决方案应用解决方案 pp 中小企业电子商务解决方案中小企业电子商务解决方案 pp 中小企业中小企业DIYDIY培训解决方案培训解决方案 pp 中小企业资源运营咨询方案中小企业资源运营咨询方案 pp 交易服务流程模拟方案交易服务流程模拟方案 pp 易通交易流程模拟方案易通交易流程模拟方案 pp 资源配置流程模