开心总动员路秀方案

四川：林烈军四川：林烈军 20112011年年4 4月月1111日日 Ø 四川2010年经过3-6月路秀活动，所有活动门店均建成了有效的形象门店 。经过延续性的活动推动，销量较去年同期成长显著。 Ø 总体来讲，经过路秀的门店销量提升显著，平均成长率为224%。有突破 10万元的单店，也有建立稳定业绩来源。活动执行前，经销商普遍不知道 样板店的投入方式及落地推广活动效果。经过路秀活动前期的准备及二次 陈列及陈列美化的扩大，经销商普遍接受了公司的指导思路。大型客户尝 试到单店高额产出的效果，中小客户也获得了较好的操作思路，而且拯救 了部分准备放弃合作的经销商，年度业绩完成较办事处平均水平更高。 Ø 在以上门店均有较大的陈列投入，并且开始复制成功经验，积极主动的将 样板店操作模式进行逐步的复制。 一、背景说明一、背景说明 2011年四川整体挑战6000万业绩，为了配合四川能够达成目标，建立品牌 形象落地，巩固一批稳定的业绩增长点，申请在2011年4月——6月旺季来 临时，执行30场路秀活动。四川本年度业绩来源，除了现有经销商按照公 司规划成长30%以上外，加强新客户的对公司的操作步骤和信心是关键。 重点区域打造： 成都办：成都市区客户：锐仕/钦望达/翔益/康文斯 空白区域开发：南充/绵阳/德阳 宜宾办：宜宾/泸州/乐山/隆昌/内江等地成熟中小客户 重点渠道打造： 1、以卖场为重要依托点 2、扩大路秀控制范围，在可以操作的区域，加强对区域门店的建设和中心 广场/学校点进行突破。加强客户对除重点门店外的操作思路，加强消费者 沟通。 二、活动目的二、活动目的 三、活动主题：蜡笔小新三、活动主题：蜡笔小新——开心总动员开心总动员 巡展活动巡展活动 四、活动时间：四、活动时间：20112011年年4 4月月2323日日――2010――2010年年6 6月月1212日日 路秀场地安排 具体活动排期表另以表格形式提报。 六、活动方式六、活动方式 生动体验生动体验 销售促进销售促进 由点及面由点及面 辐射影响辐射影响 移动推广移动推广 引领消费引领消费 销售推广销售推广 全省移动推广，快速营造全省移动推广，快速营造 销售气氛，引领消费。销售气氛，引领消费。 主打二线城市主打二线城市 借助生动化体验，提升品借助生动化体验，提升品 牌美誉度，促进销售。牌美誉度，促进销售。 七、活动规划七、活动规划 Ø 场内促销 样板店选择制作：提前两周完成样板店的陈列和二次陈列 资源巩固，完成品项和陈列的丰富。 Ø 终端生动化：提前一周进行活动形象布建及活动DM告知 Ø 消费者买赠活动：提前两周进行买赠，在终端提前进行备 货，配合卖场的信息告知，进行路秀预热。 七、活动规划七、活动规划 演艺吸引演艺吸引 产品展示产品展示 促销品尝促销品尝 互动体验互动体验 强化消费者对品牌形象强化消费者对品牌形象 的深度感知。的深度感知。 通过免费品尝的形式，通过免费品尝的形式， 促进购买行为。促进购买行为。 以演艺表现品牌特性，提高以演艺表现品牌特性，提高 人气，营造购买气氛。人气，营造购买气氛。 产品独特性展示，展现产品独特性展示，展现“ “果果 冻专家冻专家” ”的品牌形象。的品牌形象。 礼品展示区 促销区 4个促销亭舞台 互动游戏区 幸运转盘 游戏说明牌 1个 七、活动规划七、活动规划 淘气堡 1个 照相区 七、活动规划七、活动规划 终端预热终端预热 七、活动规划七、活动规划 ØØ 活动区域超市现有岛柜、堆头进行生动化布置，进行活动告活动区域超市现有岛柜、堆头进行生动化布置，进行活动告 知。知。 七、活动规划七、活动规划 ØØ 活动前活动前7 7天，在相应场地超市天，在相应场地超市 、卖场进行促销宣传。、卖场进行促销宣传。 ØØ 凭借该凭借该DMDM单，活动当天到现单，活动当天到现 场可免费进行一次开心大转盘场可免费进行一次开心大转盘 。。 ØØ 购物满购物满1010元，赠送购物袋一元，赠送购物袋一 条。条。 区域提前填写地 点、时间 DM单信息 • 背面印刷活动内容 – 可凭此券参与转盘活动，每人限1次 – 可凭此券参加游戏环节的活动 – 填写联系电话和联系人，每场路秀抽出自行车 一台（或价值400元等值赠品）。 七、活动规划七、活动规划 该阶段注意事项：该阶段注意事项： ØØ 经销商充分沟通、宣导、配合。经销商充分沟通、宣导、配合。 ØØ 导购人员销售话术培训，明确具体导购人员销售话术培训，明确具体 活动时间、地点、内容。充分介绍活活动时间、地点、内容。充分介绍活 动，邀请参加，刺激销售。动，邀请参加，刺激销售。 ØØ 终端形象布建合理、有效、醒目。终端形象布建合理、有效、醒目。 ØØ DMDM单张派发单张派发500500张张/ /场，要求有目的场，要求有目的 性派发。性派发。 ØØ 每个经销商提供一定呆滞品。每个经销商提供一定呆滞品。 七、活动规划七、活动规划 现场台下活动现场台下活动 现场品尝现场品尝 现场销售现场销售 现场游戏现场游戏 七、活动规划七、活动规划 互动体验区操作流程 现场购物每满10元 获赠DM券一张 参与游戏活动 获得买赠相应物品。 递交DM给游戏区促销员 参与者参与 游戏（一张游戏 券限每个游戏玩一次 ） 过关盖“过关” 印，并送奖品 失败盖“淘汰”印 促销员发还游戏券 填写联系人和联系电话， 获得抽奖机会 七、活动规划七、活动规划 ØØ 设立包装散装分区：散装陈列设立包装散装分区：散装陈列4040格以上，包装全品项陈列格以上，包装全品项陈列 ØØ 果冻销售采用果冻销售采用3×43×4小木柜进行展示，重点品项全部陈列。小木柜进行展示，重点品项全部陈列。 ØØ 落地架陈列包装产品。落地架陈列包装产品。 ØØ 所有人员全部着装促销服。所有人员全部着装促销服。 七、活动规划七、活动规划 ØØ 现场销售定价要求与现场销售定价要求与超市正常价格统一超市正常价格统一。。 ØØ 要求准备零钱、电子秤、试吃托盘、奶茶冲泡器材、购物袋。要求准备零钱、电子秤、试吃托盘、奶茶冲泡器材、购物袋。 ØØ 采用采用超市条码收银机超市条码收银机，要求事先进行操作培训，由，要求事先进行操作培训，由专人负责专人负责收收 银。银。 淘气堡 • 购买产品的消费者，可 让小孩进入淘气堡玩耍 。 • 注明：如果选择买赠的 赠品，则不能进入淘气 堡。 照相留影区 七、活动规划七、活动规划 《淘气堡》：购物满10元可让小孩进入淘气堡玩乐 《开心拼图》：在规定时间内拼完图，可获得参加幸运转盘的机会 《开心套圈》：5个圆圈，套中3个可以参加幸运转盘的机会 注：以上游戏需凭游戏券参与。凡现场购满10元即可获赠游戏券一张，或者选择 低价赠品一个。 凭游戏券即可参与现场游戏，每个游戏限玩一次。每过一关盖一个通关印，并 可获得相应奖品。 效果图尚未设计 游戏说明 过关淘汰 通关印通关印 游戏说明 七、活动规划七、活动规划 文字稿将再次确认。 七、活动规则七、活动规则 互动游戏（幸运轮盘） 游戏规则： 凭游戏券参与。 凡在现场达到10元及以上者，可 获得一次转动幸运轮盘的机会。通 过游戏即可参与。 道具：轮盘 七、活动规划七、活动规划 该阶段注意事项：该阶段注意事项： ØØ 现场现场DMDM单必须购买后方可赠送，以单必须购买后方可赠送，以 1010元为基数赠送（例如，购买元为基数赠送（例如，购买1010元，元， 可赠送可赠送1 1张）张） ØØ 游戏体验后必须在相应处盖章确认游戏体验后必须在相应处盖章确认 。。 ØØ 所有游戏奖品到礼品展示区兑换。所有游戏奖品到礼品展示区兑换。 ØØ 不得随意更改礼品。（现场总负责不得随意更改礼品。（现场总负责 人有权进行调整）人有权进行调整） 七、活动规划七、活动规划 舞台演出互动舞台演出互动 节目演出节目演出 场上互动场上互动 七、活动规则七、活动规则 蜡 笔 小 新 舞 台 ￿￿ 目 流 程 表 ￿￿￿￿活￿￿￿￿程￿￿￿￿￿￿ 置演出人￿￿舞台效果配合 15：00—15：05开￿舞蹈开场舞蹈，吸引观众舞蹈3人音响，灯光， 烟￿配合 15：05—15：10主持人开￿白主持人宣￿当日活￿内容主持人音响，灯光配 合 16：10—16：15歌曲儿歌歌手1人音响，灯光， 烟￿配合 16：15—16：20互￿￿答开心￿答主持人音响，灯光配 合 16：20—16：25极限￿川￿￿￿￿￿1人音响，灯光配 合 16：25—16：30互￿游￿一《幽默屁屁舞》主持人1人+小朋友音响，灯光配 合 16：30—16：35特￿大￿特￿大￿开￿主持人1人+小朋友音响，灯光配 合 16：35—16：40舞蹈舞蹈表演舞蹈3人音响，灯光， 烟￿配合 16：40—16：45互￿￿答开心￿答主持人音响，灯光配 合 16：45—16：50歌曲儿歌歌手1人音响，灯光， 烟￿配合 16：50—16：55￿品秀模特展示￿品￿￿￿ 小朋友来秀 （有￿品） 音响，灯光， 烟￿配合 16：55—17：05互￿游￿二《小新￿￿操比￿》主持人1人+小朋友音响，灯光配 合 17：05-17：10特￿大￿特￿大￿开￿主持人+小朋友音响，灯光配 合 19：10-19：15极限￿极限￿表演极限￿演￿1人音响，灯光配 合 20：15-20：20￿品秀模特展示￿品￿￿￿ 小朋友来 秀（有￿品） 音响，灯光， 烟￿配合 19：20—19：25互￿游￿三《美味酸溜溜（366）》主持人1人+小朋友音响，灯光配 合 19：25—19：30歌曲儿歌歌手1人音响，灯光， 烟￿配合 19：30—19：35特￿大￿特￿大￿开￿主持人1人+小朋友音响，灯光配 合 19：35—19：40互￿游￿四《HO HO～开心一下》主持人+小朋友音响，灯光配 合 19：40—19：45舞蹈舞蹈表演舞蹈3人音响，灯光， 烟￿配合 19：45—19：55互￿游￿五《小新￿￿操比￿》主持人1人+小朋友音响，灯光配 合 20:55—20：00活￿￿束主持人宣布活￿￿￿￿ 束主持人音响，灯光配 合 • 盛装着50%果汁的果冻叫什么？（鲜Q） • 富含VC的果冻叫什么？（鲜Q） • 造型像飞碟的果冻叫什么？（异度果吧） • 果肉品种最多的果冻叫什么？（珍果多） • 样子像兵器的果冻叫什么？（兵器爽） • 蜡笔小新经典广告语怎么说？（ 蜡笔小新，天天开心） • 史努比代言的果冻叫什么？（史努比果爽） • 与“吸我吧”同音的果冻叫什么？（C果吧） 互动问答题目与答案 ——以简单的问答形式，让观众轻松记住品牌及产品名称与特点。 七、活动规划七、活动规划 •凡现场购物每满10元，可选 择获赠DM一张，券上一角为 抽奖券。 •观众可撕下标着“抽奖券” 字样的一角投入抽奖箱，并 保存另一半，作为兑奖凭证 。 •在舞台表演期间，每隔30分 钟，邀请现场一个小朋友做 “幸运天使”上台抽取一等 奖一名，二等奖二名，三等 奖三名。 •奖品依次为：沙滩椅、雨伞 、自行车用于最终大奖。 •幸运天使亦可获得礼品。 特别大奖 七、活动规划七、活动规划 七、活动规划七、活动规划 该阶段注意事项：该阶段注意事项： ØØ 台下工作人员要求配合舞台主持人台下工作人员要求配合舞台主持人 进行造势呐喊。进行造势呐喊。 ØØ 期间所有人员要注意各自区域负责期间所有人员要注意各自区域负责 产品、赠品，不得擅离岗位，造成物产品、赠品，不得擅离岗位，造成物 品丢失。品丢失。 ØØ 赠品赠送后必须进行及时的数量登赠品赠送后必须进行及时的数量登 记，便于有效管控物料。记，便于有效管控物料。 ØØ 活动结束后，积极配合协助整理现活动结束后，积极配合协助整理现 场。物料分类存放，并备注箱内剩余场。物料分类存放，并备注箱内剩余 数量、登记、封箱。数量、登记、封箱。 八、活动流程八、活动流程 • 单场物料需求，包含前期买赠活动： – 价值1.5元左右赠品：购物袋/笔记本 400份 – 价值3元左右赠品：吉祥灯 100份 – 价值5元以上赠品：购物篮 20份 – 单场价值400元左右赠品，1份 以上，合计使用 购物袋/笔记本 12000份 吉祥灯：3000份 购物篮：600份 单场价值较高赠品：30份 八、物料需求八、物料需求