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    市场管理部总经理考核奖金发放管理办法

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    市场管理部总经理考核奖金发放管理办法

    的为进一步深化绩效管理,加大对市场管理部总经理的阶段考核奖金与年度绩效挂钩的力度,结合 2003 年公司经营管理和市场销售的实际状况,制定本办法。理部门人力资源中心负责市场管理部总经理考核奖金的统筹、计算、审核工作;营销中心负责提供市场管理部总经理考核指标完成情况数据;财务管理中心负责审核、确认营销中心提供的考核指标完成情况数据;考核指导工作小组负责市场管理部总经理的考核并出具考核成绩。用范围本办法适用于总部外派市场管理部总经理/副总经理。段考核奖金分为阶段发放和年终预留两部分。阶段发放部分以阶段考核奖金标准的 50为发放基数,于每阶段考核结束后计发;年终预留部分为全年各阶段预留的考核奖金之和,于次年 1 月份计发。段考核按2003 年市场管理部总经理阶段绩效考核表和绩效考核管理规定进行。段发放部分的考核奖金按阶段考核成绩和薪酬管理规定计发,计算公式为某总经理阶段发放部分考核奖金实发数全体市场管理部总经理阶段发放部分的考核奖金标准总额终预留部分的考核奖金直接按销售回款指标完成率和市场完成率计算,不进行同层面加权汇总。售回款指标完成率和市场完成率由营销中心根据销售回款指标计算提供,财务管理中心予以审核和确认。售回款指标分为年度销售回款指标和阶段销售回款指标两种,由营销中心负责下达。年在岗、未发生岗位变动者,年终预留部分考核奖金的计算公式为年终预留部分考核奖金实发数年终预留考核奖金额度(年度销售回款指标完成率70年度市场完成率30)年度销售回款指标完成率年度实际销售回款额/年度销售回款指标*100度销售回款指标完成率低于 90的,年终预留部分考核奖金不予计发;销售回款指标完成率高于 100的,年度销售回款指标完成率按 100计。度市场完成率是指全年内完成销售指标的市场比率。计算公式为年度市场完成率完成年度销售指标的市场数量/年度市场总数量100市场数量以直供市场为单位进行计算。途入职、晋升、降级、轮岗及辞退者,年终预留部分考核奖金的计算公式为 任期内年终预留部分考核奖金实发数任期内年终预留部分考核奖金额度(任期内销售回款指标完成率70任期内市场完成率30)任期内销售回款指标完成率任期内实际销售回款额/期内销售回款指标完成率低于 90的,不予计发任期内年终预留部分考核奖金;任期内销售回款指标完成率高于 100的,任期内销售回款指标完成率按 100计。期内市场完成率是指任期内完成销售指标的市场比率。计算公式为任期内市场完成率任期内完成销售指标的市场数量/任期内市场总数量100途被开除者和在本岗位辞职者,不予发放年终预留部分考核奖金;中途被辞退者和调岗后辞职者,即时考核、发放辞退时所在岗位和辞职前原岗位年终预留部分考核奖金。办法为薪酬管理规定的补充,由人力资源中心负责解释和修订。办法自 2003 年 7 月 1 日起执行,原相关规定同时废止。

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